销售总监岗位职责
一、战略规划与目标制定
1. 制定销售战略：根据公司整体发展战略和市场行情，制定中长期的销售战略、年度/季度销售计划及预算。
2. 分解销售目标：将公司整体的销售目标（如销售额、回款额、市场占有率、利润等）科学地分解到各个销售区域、团队及个人。
3. 市场分析与预测：持续分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求变化，及时调整销售策略，并对未来销售业绩进行精准预测。
二、销售体系与流程管理
1. 构建销售体系：建立、优化和完善公司的销售管理体系、各项规章制度（如薪酬激励、渠道管理、客户管理等）和核心业务流程。
2. 流程标准化：推动销售流程（从线索挖掘到回款）的标准化和精细化，提升团队效率和成单率。
3. CRM系统管理：主导客户关系管理（CRM）系统的实施与优化，确保数据准确，并利用数据进行决策分析。
三、绩效管理与团队建设
1.绩效管理与激励：设定科学的绩效考核（KPI）指标，定期评估团队和个人业绩，通过有效的激励手段（如奖金、晋升、荣誉）激发团队潜能并达成业绩指标。
2. 团队组建与架构设计：设计销售团队的组织架构，负责销售经理、区域经理等核心骨干的招聘、选拔与任用。
3. 培训与辅导：制定团队培训计划，提升下属的产品知识、销售技巧、谈判能力和客户管理能力。
4. 团队文化建设：打造积极向上、富有战斗力和凝聚力的销售团队文化。
四、大客户与渠道管理
1. 大客户关系维护：亲自参与或指导关键大客户的谈判、关系维护与战略合作，确保核心业务的稳定与增长。
2. 渠道开发与管理：开拓和管理各类销售渠道（如代理商、经销商、合作伙伴等），建立互利共赢的渠道生态体系。
3. 客户满意度管理：监控客户满意度，处理重大客户投诉与危机，维护公司品牌形象。
五、跨部门协同
1. 与市场部协同：与市场部门紧密合作，确保市场活动与销售目标对齐，有效将市场线索转化为销售机会。
2. 与产品/研发部协同：向产品部门反馈市场需求和客户声音，推动产品优化与创新。
3. 与财务部协同：协同财务部门做好销售预算控制、费用审核和回款管理。
4. 与售后/客服部协同：确保售前与售后的无缝衔接，提升客户全生命周期的体验。
六、业绩监控与汇报
1. 数据监控与分析：定期监控各项销售数据（如销售漏斗、转化率、客单价、回款周期等），撰写销售分析报告。
2. 高层汇报：定期向公司最高管理层（如CEO、总经理）汇报销售业绩、市场状况、关键问题及改进策略。
任职要求
· 学历与经验：本科及以上学历，10年以上销售经验，5年以上大型团队管理经验，有同行或类似行业背景者优先。
· 战略思维：具备出色的市场洞察力、战略规划和目标分解能力。
· 领导能力：卓越的团队领导、激励和人才培养能力，能带领团队完成挑战性目标。
· 沟通能力：出色的跨部门沟通协调能力、谈判技巧和客户高层关系建立能力。
· 数据分析能力：精通数据分析，能基于数据做出理性决策。
· 结果导向：强烈的自驱力和责任心，对业绩成果有极致追求。
薪酬福利
工资8K-20K，绩效奖励，五险一金，免费员工餐，年终将励。