一、岗位职责

（一）团队建设与管理

1. 负责销售团队的从零到一搭建，包括制定团队架构、明确岗位职责、招聘核心销售成员，建立完善的团队管理体系。
2. 制定销售团队的培训计划，围绕产品知识、销售技巧、渠道开发等内容开展培训，提升团队整体专业能力和战斗力。
3. 建立团队激励机制和绩效考核体系，设定合理的销售目标，激发团队成员积极性，确保团队高效运转。

（二）销售渠道开发与拓展

1. 牵头制定销售渠道开发战略和计划，结合超强钢轻量化托盘（替代塑料托盘）的产品特点、目标客户群体（如物流仓储、制造业、电商等），开拓多元化销售渠道，包括但不限于线下代理商、经销商、行业合作伙伴等。
2. 负责渠道合作的谈判与签约，建立稳定的渠道合作关系，制定渠道合作政策，规范渠道管理，保障渠道良性发展。
3. 持续优化销售渠道结构，评估渠道效能，淘汰低效渠道，拓展高潜力渠道，提升整体渠道的销售贡献。

（三）平台运营与招商管理

1. 负责线上销售平台（如行业B2B平台、电商平台等）的规划与运营，制定平台运营策略，包括店铺搭建、产品上架、推广引流、客户转化等，提升平台销售额和品牌曝光度。
2. 主导平台招商工作，制定招商计划和政策，挖掘潜在的平台入驻商家或合作资源，推动招商目标达成，扩大平台业务覆盖范围。
3. 分析平台运营数据（如流量、转化率、客单价等），优化运营策略和招商方案，提升平台运营效率和招商效果。

（四）销售目标达成与市场拓展

1. 根据公司战略规划，制定年度、季度、月度销售目标及销售策略，分解销售任务至团队及个人，确保销售目标顺利达成。
2. 深入调研市场需求、行业动态及竞争对手情况，收集市场信息并反馈给公司研发和生产部门，为产品优化和市场策略调整提供依据。
3. 维护核心客户关系，挖掘客户潜在需求，推动二次合作及转介绍，提升客户满意度和忠诚度。

（五）跨部门协作与资源协调

1. 与研发部门保持沟通，及时传递市场需求和客户反馈，协助推动产品迭代优化，增强产品市场竞争力。
2. 与生产部门协作，根据销售订单和市场需求，协调产品供应计划，确保订单及时交付。
3. 配合市场部门开展品牌推广活动，提升超强钢轻量化托盘的市场知名度和品牌影响力。

二、任职要求

（一）学历与专业

- 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。

（二）工作经验

1. 8年以上销售相关工作经验，其中至少3年以上销售团队从零到一搭建及管理经验，有工业品、物流仓储设备或新材料行业销售经验者优先。
2. 具备丰富的销售渠道开发经验，成功开拓过线下代理商、经销商等渠道，并有成熟的渠道资源者优先。
3. 拥有平台运营及招商实战经验，熟悉B2B平台、行业电商平台的运营逻辑和招商流程，有成功案例者优先。

（三）能力要求

1. 具备出色的战略规划能力、市场分析能力和业务拓展能力，能精准把握市场趋势和客户需求。
2. 拥有优秀的团队管理能力，擅长团队组建、激励和培养，能带领团队高效完成销售目标。
3. 具备较强的谈判能力、沟通协调能力和资源整合能力，能有效推动渠道合作和平台招商工作。
4. 具备良好的抗压能力和结果导向思维，适应初创企业的快节奏工作环境，有强烈的事业心和责任感。

（四）其他要求

- 认同公司企业文化及超强钢轻量化托盘的产品价值，愿意与公司共同成长。
- 能接受必要的出差，具备良好的职业素养和商业道德。

三、薪酬福利

- 薪酬结构：基本工资+绩效奖金+销售提成+年终奖金（具体面议）
- 福利：五险、节日福利、团建活动、专业培训、晋升空间等