一、外贸经理的核心职责​
​1. 战略规划与目标管理​
市场分析​：调研目标市场需求、竞争格局、贸易政策，制定市场进入策略（如B2B/B2C、新兴市场开拓）；
目标制定​：分解公司年度销售目标，制定团队季度/月度计划（如销售额、客户开发数量、利润率）；
​资源整合​：协调供应链、财务、法务等部门，优化产品成本、交货周期、付款方式等条款。
​2. 团队管理与人才培养​
​人员配置​：招聘、培训外贸业务员、跟单员等岗位，明确职责分工；
绩效管理​：设定KPI（如客户转化率、订单金额、客户复购率），定期评估团队表现；
技能提升​：组织产品知识、谈判技巧、跨文化沟通等培训，提升团队专业能力。
​3. 业务执行与风险管控​
​客户开发​：主导大客户谈判，参与关键订单的报价、合同条款协商（如付款方式、MOQ）；
​流程优化​：建立标准化业务流程（如客户跟进SOP、订单交付流程），降低操作风险；
​合规管理​：规避贸易壁垒（如反倾销调查）、知识产权风险，确保合同符合国际法规。
​4. 跨部门协作与外部资源对接​
​内部协同​：联动市场部推广策略、产品部选品优化、物流部运输安排；
外部合作​：维护货代、展会、代理机构等资源，争取政策补贴（如出口退税、展会补贴）。
薪资结构：
固定薪资+绩效奖金