一、岗位职责

1. 市场信息与客户关系管理：

Ø 深入研究国能系统、华能系统、国电投、大唐等主要火电投资企业的战略规划、投资动态、采购模式及决策流程；

Ø 建立并维护与国能旗下各分公司、电厂、设计院及行业关键决策者的良好合作关系；

Ø 收集、分析火电行业市场信息、竞争对手动态，为公司产品和服务定位和策略调整提供决策依据。

2. 招投标全过程主导：

Ø 标前阶段： 精准解读平台发布的招标文件，组织公司内部进行投标可行性分析与风险评估，主导投标策略的制定；

Ø 投标阶段： 全权负责国能系统投标文件的商务部分编制、整合、审核与封装，确保完全响应招标要求。熟练处理电子采购平台的供应商注册、CA办理、线上投标、报价等全流程操作；

Ø 协调工作： 协同技术、财务、法务等部门，完成技术方案、报价成本测算、授权、资质等投标资料的准备与审核；

Ø 应标与澄清： 代表公司参与现场/线上投标、述标、答辩及后续澄清谈判。

3. 合同与谈判管理：

Ø 负责中标后的合同谈判、条款审核（重点关注支付、交付、验收、违约责任等），协调法务完成合同签订。

Ø 具备较强的商务谈判能力，能够在价格、付款方式、技术边界等关键条款上为公司争取最优条件。

4. 执行与风险控制：

Ø 跟踪已签订合同的执行情况，协调内部资源确保按时交付与回款；

Ø 识别和管理项目执行过程中的商务风险，及时提出解决方案；

Ø 负责项目变更、索赔等商务文件的处理；

5. 内部协作与知识沉淀：

Ø 建立并完善火电行业招投标数据库、案例库及客户档案；

Ø 对公司内部相关人员进行招投标流程及要求的培训与指导。

二、任职要求

1. 基本要求：

Ø 本科及以上学历，市场营销、商务管理、热能工程、电气工程等相关专业优先；

Ø 具备5年以上电力能源行业（特别是火电领域）商务或销售工作经验；

Ø 硬性要求：具有3个以上独立负责并成功中标的国能系统（国家能源集团及其下属子公司）项目招投标全程经验。

2. 专业知识与技能：

Ø 精通国能系统、华能系统、国电投、大唐等招投标体系： 熟悉采购管理制度、招标流程、评标规则及各类招标文件（技术、商务）的编制要点；

Ø 平台操作熟练： 能熟练操作国能系统、华能系统、国电投、大唐等电子商务平台进行投标活动；

Ø 专业理解力： 了解火电厂主要设备（如锅炉、输灰、脱硫脱硝）系统构成或工程服务，能快速理解技术方案与商务要求的结合点；

Ø 出色的文档能力： 具备优秀的标书编制、商务文书撰写能力，严谨细致，能确保标书零差错。

3. 核心能力素质：

Ø 极强的沟通协调与公关能力： 善于与内外部不同层级的单位和个人进行有效沟通；

Ø 出色的谈判与抗压能力： 能在复杂谈判中保持清晰思路，达成目标。能承受高强度的工作压力；

Ø 结果导向与成本意识： 以项目中标和利润实现为核心目标，具备良好的成本分析和价格决策能力；

Ø 诚信可靠，保密意识强： 严格遵守商业道德和公司保密规定。

4. 优先条件（加分项）：

拥有国能系统内或大型电力设计院、工程公司的工作经历。

持有注册造价工程师、PMP、一级建造师等相关资格证书。

拥有广泛且有效的国能系统内人脉资源。

三、我们提供

Ø 五险一金、双休；

Ø 具有竞争力的薪酬体系；

Ø 广阔的职业发展平台和行业深耕机会；

Ø 系统的专业培训和完善的福利保障；

Ø 参与国家重大能源项目的机会。