岗位职责

1、工作定位：深入挖掘企业客户对大模型的需求（如AI知识库、智能客服、多模态数据分析、内容生成与优化等场景），根据客户痛点，提供阿里云通义千问系列大模型及行业解决方案；有效管理销售漏斗，推动销售周期，并协调内外部资源完成产品方案/项目交付。

2、 产品销售：熟练掌握阿里云通义千问系列大模型，了解产品功能、技术优势及适用场景。结合客户行业特性（如零售、互联网社交平台等），精准定位大模型在客户业务中的核心价值点（如降本增效、智能决策、用户体验升级等），并提供大模型产品解决方案，助力客户业务增长。

3、 业绩和过程指标： 通过积极的客户挖掘达成每月、每季度、每财年的大模型销售业绩及PPL等过程指标。

4、 客情维护：和库内有大模型需求的客户保持高频、专业沟通（如定期需求复盘、技术答疑、行业趋势分享），主动挖掘客户潜在需求，提供技术赋能与业务场景优化建议，维护良好的客情，达成和客户的长期合作。

5、本岗位主要工作开展方式为电话、邮件、钉钉。

三、任职要求

1、大专及以上学历，计算机、人工智能等相关专业优先。

2、1年以上ToB领域销售经验，熟悉销售全流程（商机挖掘、方案演示、谈判签约），具备AI、云计算、大模型销售背景者优先；熟悉AI应用场景（如NLP、智能客服、数据分析等）及商业化路径者优先。

3、1年以上IT、AI相关行业工作经验，逻辑思维能力，表达能力，学习和自驱力强。

4、具备基础技术理解能力，可与其他销售团队、产品技术团队、服务交付团队高效协同。

5、具备电商行业从业经验或相关技能者优先

四、薪资福利

1、底薪 + 高额销售提成模式，优秀者薪资面议。​

2、五险一金、带薪年假、节日福利等。

3、培训发展：入职即享系统的新人培训，包括 AI 产品知识、销售技巧、行业趋势等，定期开展进阶培训助力员工快速成长。​

五、团队优势

1、直接对接阿里云前沿AI技术资源，享受总部技术与市场支持。

2、参与标杆客户AI落地项目，快速积累行业经验。

3、充满活力、开放协作、以结果为导向的团队文化，高成长性团队氛围。