1.依据酒店经营计划，配合酒店总目标，分析、掌握企业内部与外部经营环境，明晰企业经营与产品特色及外部市场竞争情况，制定所负责市场客户、OTA、自营渠道及预订部的各营销目标及工作计划，并随时予以追踪控制，以确保达成或超越完成经营任务。
2.积极进行销售活动，提高酒店在本区域的市场占有率。
3.合理规划营销区域或渠道，设计销售方法，发挥其岗位的销售效率。