软件测试销售经理岗位职责

1. 销售目标管理：制定年度、季度、月度销售计划，分解目标至团队及个人，跟踪执行进度，通过数据分析与策略调整，确保整体销售任务达成。

2. 市场与客户拓展：挖掘软件测试产品/服务的市场需求，开拓新行业、新区域客户，重点对接企业研发、质量保障（QA）、采购等关键部门，建立客户资源库。

3. 客户关系维护：维护核心客户合作关系，定期拜访沟通，了解客户业务痛点及需求变化，提供定制化解决方案，提升客户满意度与复购率。

4. 销售团队管理：搭建并带领销售团队，制定团队及个人考核标准，组织产品知识、销售技巧培训，激励团队积极性，提升整体作战能力。

5. 方案与谈判落地：结合客户需求，联合技术团队制定针对性销售方案；主导商务谈判，明确合作条款，推进合同签订及款项回收。

6. 市场与竞品分析：调研行业动态、政策及竞品情况，分析优势与短板，输出分析报告，为产品迭代及销售策略优化提供依据。

7. 跨部门协作：协同技术、产品、售后团队，保障客户需求传递准确，推动产品演示、技术支持、售后问题解决等环节高效落地。

8. 销售流程优化：梳理并规范销售全流程，优化客户对接、方案输出、合同审批等环节，提升销售效率。