岗位职责：

1. 市场开发与客户拓展：

负责指定区域/渠道（如：工程渠道、装饰公司渠道、经销商渠道、零售终端等）的新客户开发。

积极寻找潜在客户信息，进行拜访、洽谈，建立初步业务联系。

完成公司下达的新客户开发指标。

2. 产品销售与目标达成：

向目标客户（开发商、总包、分包、装饰公司、设计师、经销商、终端用户等）推介公司产品，讲解产品性能、优势及应用方案。

积极跟进销售线索，进行报价、谈判，促成订单签订。

努力完成个人月度、季度及年度销售任务指标。

3. 客户关系维护：

定期拜访维护现有客户，建立并巩固良好的客情关系。

及时响应客户咨询、处理客户异议与投诉，提升客户满意度与忠诚度。

了解客户项目进展及后续需求，挖掘二次销售及增购机会。

4. 信息收集与反馈：

收集、整理和分析所负责区域的市场信息、竞争对手动态、价格行情及客户反馈。

定期提交销售报告、市场分析报告及客户拜访记录。

5. 合同与订单执行：

协助处理销售合同、订单的签订、跟进及协调发货、物流等事宜；

关注订单执行情况，确保客户按时收货。

6. 应收账款协助：

根据公司要求，协助进行销售货款的跟催与回收工作。

7. 参加公司活动：

积极参与公司组织的产品培训、销售会议、市场推广、展会活动等。

任职要求：

1. 学历与经验：

大专及以上学历，市场营销、工商管理、建筑材料、建筑工程等相关专业优先。

2. 能力与素质：

出色的沟通表达能力和人际交往能力，能与不同层级的客户有效沟通。

强烈的销售意识和抗压能力：目标导向，积极主动，勇于接受挑战，能承受销售压力。

良好的学习能力：能快速掌握公司产品知识、行业动态及销售技巧。

诚信可靠，责任心强，具备良好的职业道德，团队协作精神。

3. 技能：

熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。

具备驾照并能熟练驾驶者优先（因需要经常外出拜访客户）。

4. 能适应经常性出差或外出拜访客户的工作性质。

5. 熟悉当地建材市场或有相关客户资源者优先。