岗位职责： 1、铁路各站段及设计院拜访客户，与各站段负责人交流，向铁路站段负责人讲解公司产品及解决方案，取得各路局站段对公司产品的认可，确保销售目标的达成； 2、根据经营目标，市场开发计划和具体实施方案，了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况，以实现经营目标； 3、与客户建立良好而长期的合作关系，维护、巩固与客户关系，耐心解答客户遇到的问题，并最终做到口碑式营销； 4、制定铁路各路局、站段大客户年度销售计划，关系维护和服务管理。 5、紧密结合客户需求，配合研发人员制定新产品的开发和解决方案制定。 6、协助研发人员和技术人员做好产品的推广和部署； 7、严格控制各项销售费用，跟进回款以及做好收款风险评估。 8、负责与合作商业伙伴的评估、洽谈、签约、管理 及日常关系的维护管理。 任职要求： 1、本科及以上学历，铁路及相关专业者优先； 2、有系统集成行业销售工作经验，有各路局、地方铁路客户资源者优先； 3、热爱销售工作，具备超强的执行力和抗压能力，能够接受外地出差者优先； 4、工作认真、主动、责任心强，良好的书面及口头表达能力 5、具备良好的团队合作意识，为人开朗、善于与人沟通，诚实可靠，工作勤恳，责任心强。