金典食品是全球红葡萄干市场领导者，主导产品是干果、坚果及籽仁类产品。目前90%销售市场在海外，2026年将重点开发国内高端市场。

客户群体主要是三大类：第一是食品工业巨头比如益海嘉里、玛氏、亿滋等，提供烘焙原料、调味品基料等工业原料；第二是餐饮烘焙领袖，比如百胜中国、好利来等，供应餐饮专用原料和定制化产品；第三是高端零售标杆，比如山姆会员店、Costco、Ole、胖东来、盒马等，提供小包装产品和自有品牌代工。

2026年的目标是全面进入以上国内高端市场，或以工业原料的形式、或以小包装的形式、或以原材料的形式，特邀在以上三大领域具备纵深资源的人才加入。

如果您拥有这些头部企业的深度人脉和资源，欢迎加入我们，让您的资源价值获得最大化变现！​

工作职责：

1. 主导头部食品企业（如益海嘉里、玛氏、亿滋等）的开发与维护，推动金典产品进入其核心供应链体系；

2. 动用您在这些企业的采购决策层、研发中心或供应链管理层人脉，快速建立合作；

3. 负责从供应商资质审核、样品测试、验厂到签订全国合同的全部流程；

4. 协调内部研发、生产、质量资源，确保客户项目高效落地与持续交付。

岗位要求：

1. 32岁以上，10年以上食品工业原料销售管理经验，有成功开发头部食品企业（如益海嘉里、玛氏、亿滋等）的案例；

2. 有丰富的食品工业渠道资源，能清晰阐述与目标客户采购决策层、研发中心、供应链管理层的客情关系；

3. 熟悉食品工业采购流程和招投标体系，具备多个千万级项目成功运作经验，能独立操作全国性战略合作项目；

4. 出色的商务谈判、项目运作和资源整合能力，能深度解读技术优势并转化为客户商业价值

福利待遇：

1. 年薪80万人民币+（底薪40w+ 绩效奖金 + 年终分红），上不封顶；

2. 五险一金、带薪年假、通讯补贴、年度体检、节日福利、专属市场预算支持；

3. 客户考察支持：可带客户参观山东/山西/新疆生产基地、山东临沂技术中心；

4. 此岗位为公司内销战略核心，业绩突出者将晋升为国内业务副总裁

工作环境：青岛五四广场中心海边办公环境，配备国际业务中心，扁平化管理模式。