岗位职责：
1、销售执行与业绩达成
1）任务拆解与下达：承接全国销售总监制定的销售目标，结合医药渠道特性拆解为省区任务，明确执行标准，确保目标逐层传递无偏差；
2）过程督导与数据监控：每日监控全国省区核心数据（销售额、回款进度、终端库存健康度），对异常数据启动预警，联动区域团队排查原因，推动整改；
3）营销活动统筹：牵头执行全国性医药营销活动，协调市场部输出合规物料，监控活动落地效果输出复盘报告，优化后续策略；
4）业绩冲刺与保障：在季度 / 年度业绩冲刺期，制定专项攻坚方案，协助销售总监统筹全国资源，确保销售目标达成。
2、渠道建设与维护
1）零售渠道拓展：协助销售总监制定全国医药渠道拓展计划，参与核心渠道合作谈判，推动渠道覆盖范围提升；
2）渠道健康度管理：定期评估医药渠道质量，对低效样本门店制定优化方案，对违规渠道启动整改；
3）核心渠道维护：每月拜访核心医药渠道，了解渠道需求，同步公司政策，收集反馈并推动解决；
4）渠道资源匹配：根据渠道特性匹配对应资源，优化渠道产品结构，提升单渠道盈利能力。
3、团队管理与赋能
1）团队目标对齐：定期组织全国省区销售团队会议，传达销售目标与执行要求，了解区域执行难点，提供资源支持，确保团队目标与公司战略一致；
2）团队能力建设：针对省区团队医药专业短板，每季度组织专项培训，邀请市场部、优秀区域经理授课，设计 “话术通关 + 案例模拟” 考核；
3）团队激励与氛围营造：协助销售总监制定团队激励方案，及时认可团队优秀成果，营造积极向上的团队氛围；
4）团队绩效辅导：对业绩滞后的省区团队进行 1 对 1 辅导，分析原因，制定改进计划。
4、风险管控
1）医药合规风险防控：定期抽查省区团队销售行为，排查合规风险，每季度组织合规培训，确保销售执行符合《二类器械和消字号合规宣传》等法规要求，无合规处罚事件；
2）回款风险管控：监控全国客户回款进度，对逾期回款客户启动预警，联合财务部制定催收方案，降低坏账风险；
3）库存风险管控：对接供应链部监控医药产品库存，对近效期库存量较大的区域，制定清库方案，对缺货区域协调加急配送；
4）竞品与政策风险管控：每月收集行业政策、竞品动态，输出风险分析报告，制定应对策略，降低外部风险对销售的影响。
任职要求：
1、本科以上学历，医学、药学、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、3-5 年医药营销经验，需具备以下任一经历：全国性 OTC / 处方药产品销售管理经验（负责过 1个及以上省区）；医药零售渠道（药店、院外）全国性铺市 / 动销项目主导经验；省区销售经理及以上岗位任职经历，所负责区域管理人数大于5人；
3、熟悉二类器械和消字类产品等法规，掌握医药零售渠道运营模式（药店分级、院外配送），精通药品 FABE 话术、零售营销活动策划；
4、目标导向，有较强的沟通能力、执行力，责任心强。