岗位职责

1. 根据公司总体战略，制定各阶段及长期的销售目标、策略和实施计划，完成年度营收目标和利润指标；

2. 建立标杆客户案例，形成口碑效应；

3. 团队搭建与管理，设计岗位职责与分工，搭建销售考核体系，优化团队执行力。

4. 市场开发与资源整合，开拓B端核心客户资源，联动公司现有资源，优化客户管理体系；

5. 客户关系与销售转化，主导B端合作谈判，设计转化模型，扩大客户基础，提升客户价值；

6. 分析市场动态、竞争对手及客户需求，为公司提供销售趋势预测和决策支持。

7. 数据分析与优化，监控销售数据，结合业务发展情况制定、优化或调整销售策略，协同产品团队反馈市场需求。

8. 负责销售团队的培训和发展，提升团队销售技巧和业务能力，制定销售团队工作计划和不断优化奖惩制度。

任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，8年以上快消、食品供应链行业大客户销售工作经验，5年以上团队管理经验；

2、具备农产品或ToB销售成功案例，具备优秀的团队管理和领导力，能够激励团队达成销售目标；

3、精通销售策略制定与执行，熟悉销售渠道开发、大客户关系管理等工作，具备出色的商商谈判能力和客户开发能力；

4、对食品供应链行业有深刻理解，熟悉行业运作模式和销售特点；

5、具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，有极强的目标导向和抗压力，能够在高压环境下带领团队完成业绩目标。