岗位职责
1、销售战略与目标管理
- 制定并执行航空板块（鲨鱼飞机制造、通航机场运营、飞行员培训、机务维修培训等业务）的年度销售计划及市场拓展策略，确保完成集团下达的销售目标。
- 深度挖掘国内外客户需求，重点开拓通航飞机销售、飞行培训服务、机场运营合作、维修业务外包等市场，建立长期稳定的客户关系网络。
2、市场推广与品牌建设
- 统筹航空板块品牌推广，策划并实施线上线下营销活动，提升“鲨鱼飞机”“建新飞行学院”“中捷机场”等子品牌的市场认知度。
- 分析行业动态及政策趋势（如军民融合、通航产业规划等），制定差异化竞争策略，主导参与国内外航空展会、行业论坛等商务活动。
3、运营协同与资源整合
- 协调各子公司资源，优化销售流程与服务体系，提升客户满意度。
- 推动跨部门协作，联合技术、生产、培训团队，为客户提供定制化解决方案（如飞机改装、喷漆服务、拆解维修等）。
4、团队管理与绩效考核
- 管理销售团队，制定绩效考核机制，定期培训提升团队专业能力，确保高效执行集团战略。
任职要求
1、教育背景
- 本科及以上学历，航空管理、市场营销、工商管理、机械工程等相关专业优先。
2、工作经验
- 8年以上航空、高端装备制造或相关领域销售管理经验，熟悉通航产业政策、飞行器制造/维修流程、航空培训市场。
- 有通航飞机销售、机场运营、航空服务类项目成功案例者优先。
3、核心能力
- 市场洞察力：熟悉国内外通航产业生态，能快速把握客户需求（如货运改装、飞行培训、航空会展等）。
- 资源整合力：具备跨区域、跨行业资源整合能力，曾主导政府合作、跨国项目或大型招标者优先。
- 战略思维：擅长制定中长期销售战略，并对行业趋势（如飞行汽车、无人机等新兴领域）有前瞻性判断。
4、软性素质
- 优秀的商务谈判能力及英语沟通能力（需对接欧洲、美洲等国际客户）。
- 抗压性强，适应高频差旅，认同集团“艰苦创业、回报社会”的企业文化。
加分项
- 英语能作为工作语言，有国际化工作经验者优先。
- 持有飞行员执照或航空相关资质证书（如CCAR-147维修执照）。
- 熟悉军民融合项目运作，或有航空领域政府事务经验。
- 具备飞行器技术背景，能理解鲨鱼飞机、AirCar飞行汽车等产品的性能优势。