作为公司国际业务线上拓展的核心负责人，您将肩负起构建并统领公司全球数字化外贸体系的使命。您需要深度融合产品知识、数字营销与销售转化，通过运营阿里巴巴国际站、中国制造网、独立站及社交媒体等线上平台，打造专业的国际品牌形象，建立高效的线上销售流程，最终带领团队实现海外销售业绩的规模化增长，成为公司在全球专用车（如罐车、半挂）市场的品牌及销售市场的领航员。

一、 战略规划与体系搭建（约30%精力）

1. 制定公司国际业务线上销售的整体战略、年度目标及实施路径图，并对最终业绩结果（销售额、利润率、市场占有率）负责。

2. 构建和完善以数据驱动的“平台引流-线索培育-销售转化-客户管理”一体化线上销售运营体系。

3. 分析全球专用车（特别是油罐车）市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为产品迭代和新市场开拓提供决策依据。

二、 线上平台运营与数字化营销（约20%精力）

1. 全平台运营管理： 全面负责公司阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台店铺的运营管理，确保平台效果最大化。

2. 独立站与品牌建设： 主导公司外贸独立站的规划、内容建设、SEO/SEM优化及日常运营，将其打造为品牌展示、产品中心和线索收集的核心阵地。

3. 社交媒体与内容营销： 统筹运营LinkedIn, Facebook, YouTube等海外社交媒体矩阵，通过行业洞察、产品解说、案例视频等内容，建立专业品牌形象，挖掘潜在客户。

4. 数据分析与优化： 建立数据监控体系，定期分析各渠道流量、转化率、投入产出比等核心指标，并持续迭代优化运营策略。

三、 销售管理与客户转化（约40%精力）

1. 销售流程管理： 建立并优化从线上询盘到订单成交的标准销售流程（SOP），提升线索转化效率和客户体验。

2. 领导线上销售团队，对询盘进行分配、跟进、协助谈判与逼单，确保销售目标的达成。

3. 大客户挖掘： 能够通过互联网工具及数据分析，主动识别并挖掘潜在的区域大客户或代理商，并建立联系。

四、 产品与市场协同（约10%精力）

1. 深刻理解公司油罐车等专用车产品的技术特点、竞争优势及应用场景，并能将其转化为对海外客户有吸引力的营销语言和解决方案。

2. 充当“市场声音”的传递者，将前端客户需求、市场竞争反馈及时、准确地传递给产品研发和制造部门，驱动产品的改进与创新。

【任职资格要求】

必备条件（硬性门槛）：

1. 学历与经验： 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程、汽车工程等相关专业优先。

2. 行业背景：

   • 必须 拥有5年以上B2B外贸线上销售运营管理经验，有汽车、机械设备、商用车辆或大型工业品行业背景者优先考虑。

   • 必须 拥有成功运营阿里巴巴国际站、中国制造网等主流B2B平台并从零打造过高转化率独立站的实战经验，可提供过往运营数据或成功案例。

3. 核心能力：

   • 懂平台： 精通阿里国际站等B2B平台的规则和运营技巧，熟悉Google Analytics， SEO/SEM。

   • 懂销售： 具备出色的海外客户线上沟通、谈判和成交能力，熟悉外贸全流程。

   • 懂产品： 具备快速学习复杂产品的能力，对技术参数敏感，能够将产品优势转化为市场卖点。

   • 关键素质与能力（软性实力）：

   • 1. 数据驱动决策能力： 强大的数据分析和逻辑推理能力，能基于数据发现问题、定位原因并驱动策略调整。

     2. 结果导向与领导力： 强烈的创业精神和ownership，能激发和带领团队攻坚克难，对业绩目标有执着追求。

     3. 卓越的沟通协调能力： 能够高效协同内部市场、销售、产品、技术及生产团队，形成合力。

     4. 全球化视野与学习能力： 对国际市场和文化差异有敏锐度，能持续学习新兴的数字营销工具和行业知识。

     5. 出色的英语能力： 英语听说读写流利，能作为工作语言进行商务谈判、方案撰写及海外客户沟通。

     【我们为您提供】

     1. 广阔的平台与授权： 一个处于高速发展期的产销研一体化平台，您将拥有充分的授权来施展您的才华。

     2. 具有竞争力的薪酬： 极具吸引力的“有竞争力的固定薪资 + 高额绩效奖金 + 年终分红”的薪酬模式。

     3. 清晰的职业路径： 作为公司国际业务的开拓者和核心高管，职业发展前景广阔。

     4. 专业的团队支持： 一支充满活力的产品研发团队和销售团队，将全力支持您的战略落地。