销售目标与策略执行
根据公司销售计划，分解个人/区域销售指标，制定月度/季度销售策略。
跟踪销售进度，分析未达成原因并调整策略，确保业绩指标完成。

产品与方案推广
熟悉公司产品线及供应链服务优势，向客户提供专业产品介绍及采购解决方案。
合同谈判与回款管理
主导客户合同谈判，明确合作条款（价格、账期、交货方式等），确保合同合规性及公司利益。
跟踪客户订单履约及回款进度，协调解决欠款问题，保障应收账款安全。

市场与竞品分析
收集区域市场动态、竞品信息（价格、产品、渠道策略等），定期反馈市场需求及行业趋势，为产品迭代及销售策略优化提供建议。

二、任职要求

学历与经验
大专及以上学历，2年以上B2B销售经验，茶行业、食品供应链、快消品销售背景优先。
具备客户资源者优先。

能力与技能
具备优秀的沟通表达、谈判及客户关系维护能力，能独立完成客户开发全流程。
目标导向，抗压能力强，能适应高频出差（根据客户分布）及快节奏工作。
熟练使用CRM系统及Office办公软件，能独立完成销售报表及客户分析。

行业认知与素质
了解茶叶品类、生产工艺及市场趋势者优先，对供应链管理有基础认知。
具备诚信正直的职业素养，强烈的结果意识及团队协作精神。