纺纱企业销售总监工作职责 1. 战略规划：制定年度/季度销售目标与策略，结合纺织市场（棉纱、混纺纱等产品）需求、区域产业政策及客户结构（服装厂、面料厂等）拆解指标，推动市场份额提升。 2. 团队管理：搭建销售团队架构，明确区域经理、客户经理岗位职责，组织产品知识（纱线规格、品质标准）、谈判技巧培训，建立绩效考核与激励机制。 3. 市场拓展：调研行业趋势与竞品动态，开发新客户（重点覆盖河南及周边纺织产业集群），维护核心客户关系，拓展线上线下销售渠道（展会、产业平台、供应链合作）。 4. 销售执行：统筹订单洽谈、合同签订、货款回收全流程，协调生产部门保障交期，处理客户投诉与品质异议，确保销售目标达成。 5. 数据分析：跟踪销售数据（销量、回款、毛利率），分析区域需求差异与产品适配性，优化产品组合与定价策略，提交月度/季度销售报告。 6. 资源协调：联动生产、研发部门反馈客户需求，协调物流、财务部门保障供应链顺畅，对接外部合作伙伴（行业协会、采购平台）。