岗位要求
1. 基础资质：
- 本科及以上学历，教育学、市场营销或相关专业优先，有 1-3 年教育行业 ToB 业务经验（尤其高中 / K12 学校开发经验者）优先。
2. 行业认知：
- 熟悉高中教育生态（如公立 / 民办高中办学差异、校方决策流程），了解高考政策、高中教学痛点（如师资压力、特色课程需求），能快速识别潜在合作机会。
3. 核心能力：
- 强线索挖掘能力：擅长通过教育局公开信息、高中校官网 / 公众号、教育展会等渠道捕捉高中校合作线索，精准筛选高潜力目标校（如升学率待提升校、特色课程建设需求校）；
- 高效沟通与共情能力：性格外向，能快速与高中校行政 / 教务人员建立联系，用简洁语言传递集团优势，初步收集校方核心诉求；
- 执行力与抗压性：能适应高频出差（覆盖辖区内高中校），目标感强，面对校方拒绝能快速调整策略，跟进韧性强。
4. 协同素养：
- 具备基础需求梳理能力，能将校方初步诉求整理为 “需求清单”，高效同步专家校长；
- 学习力强，能快速掌握集团合作模式、教学服务内容，确保向校方传递信息准确无误。
岗位职责（聚焦 “线索 - 对接 - 协同” 闭环）
1. 高中校线索攻坚：
- 制定辖区内高中校开发计划，通过线上（教育平台、校官网）+ 线下（校访、教育展会）渠道挖掘线索，建立 “高中校线索库”（含学校规模、升学率、潜在需求等标签），每月新增有效线索≥X 条。
2. 前期对接与需求初筛：
- 负责高中校首次对接（如与教务处 / 德育处对接），初步介绍集团合作模式（如多语种教学合作、高考提分服务），收集校方核心诉求（如 “高三外语提分”“小语种课程开设”），输出《初步需求简报》；
- 对线索进行分级（A 类：高意向 + 需求匹配；B 类：意向一般 + 需培育），优先推动 A 类校与专家校长深度对接。
3. 协同推进与过程管理：
- 联动专家校长开展校访，提前准备校情资料（如学校近年升学数据），协助安排洽谈行程，记录洽谈要点；
- 跟进合作意向进展，及时传递校方反馈至团队，协助优化初步合作方案，推动签订合作意向书；
- 建立高中校客户档案，定期复盘线索转化数据（如线索 - 初访 - 意向转化率），优化开发策略。