‌1. 业务培训体系搭建与实施‌

· 负责短期过桥资金、商业保理等金融产品的全流程培训，包括产品逻辑、风控要点、业务流程及客户服务标准；

· 开发针对中小型上市公司的销售策略培训课程，提升业务团队客户开发、商务谈判及方案设计能力；

· 定期组织财务知识专项培训（如企业财报分析、资金周转测算等），强化业务人员对企业需求的精准识别能力。

‌2. 销售技能与实战辅导‌

· 设计并实施销售技巧培训（客户画像分析、异议处理、促成技巧等），结合行业案例进行场景化演练；

· 跟踪业务人员实际项目进展，提供一对一辅导及复盘反馈，推动签约转化率提升；

· 提炼标杆案例，形成标准化销售话术与工具包（如企业融资需求诊断表、方案模板）。

‌3. 培训体系优化与效果评估‌

· 建立培训考核机制（笔试、模拟实战、业绩挂钩），定期输出团队能力评估报告；

· 收集业务部门需求，迭代培训内容与形式（线上微课、沙盘推演等）；

· 监控培训后业务指标变化（如客户拜访成功率、过桥资金投放规模），量化培训效果。

‌4. 跨部门协作与资源整合‌

· 联动产品、风控部门，确保业务团队掌握最新产品政策和合规要求；

· 对接外部专家资源，引入行业趋势、财税政策等专题培训。

‌1. 教育背景与经验‌

· 本科及以上学历，金融、财务、经济、市场营销等相关专业优先；

· 3年以上金融行业培训经验，熟悉商业保理、供应链金融或过桥资金业务；

· 有中小型企业客户开发或上市公司服务经验者优先。

‌2. 核心技能‌

· ‌专业能力‌：

· 精通企业财务报表分析、现金流管理及融资产品设计逻辑；

· 熟悉商业保理业务模式（正向/反向保理、再保理等）及风险控制要点；

· 掌握中小型上市公司运作特点及短期资金需求场景。

· ‌培训能力‌：

· 具备独立开发课程、编写教材及授课的能力，能灵活运用案例分析、角色扮演等教学方法；

· 擅长提炼复杂金融产品要点，转化为业务人员可执行的销售工具。

· ‌销售赋能‌：

· 熟悉顾问式销售流程（SPIN、FABE等模型），能针对性提升团队销售技巧；

· 具备数据敏感度，能通过业绩分析定位培训痛点。

‌3. 综合素质‌

· 逻辑清晰，表达能力强，具备控场与互动技巧（有讲师认证者优先，如TTT）；

· 结果导向，能承受业务高压，适应高频出差或项目制突击培训；

· 具备跨部门协调能力，推动培训方案落地执行。

· 持有CFA、CPA、FRM等金融类证书；

· 拥有银行对公客户经理、保理公司业务团队管理者背景；

· 主导过从0到1的金融业务团队孵化项目