岗位职责：
1、制定公司销售战略、年度/季度销售计划，确保完成公司营收及利润目标
2、根据市场动态和竞争分析，调整销售策略，开拓新市场或业务增长点。
3、组建、培养高绩效销售团队，优化销售组织结构及分工；制定团队KPI，监督执行并定期考核，通过培训和激励机制提升团队战斗力。
4、主导关键客户（KA）的谈判与维护，建立长期合作关系；统筹客户资源分配，优化销售流程与客户管理体系。
5、协同市场、产品、财务等部门，推动产品优化、定价策略及营销活动落地
6、反馈市场需求与竞争信息，助力公司战略决策。
7、监控销售数据（如转化率、回款率、客户留存率），通过数据分析优化销售策略；
8、控制销售成本，提升人效与利润率。
任职要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济学等相关专业优先；
经验要求：8年以上销售经验，3年以上销售团队管理经验，有行业资源者优先（制造业）成功主导过千万级项目或大客户合作案例。
核心能力：出色的商业嗅觉和战略思维，能承受业绩压力；极强的谈判能力、团队管理能力及跨部门协作能力；熟练使用CRM系统（如Salesforce）及数据分析工具。
加分项：
具备国际化业务经验或行业头部企业背景；
英语流利（如需涉外业务）。
汇报对象：总经理/CEO
属团队：销售经理、大客户经理、销售支持团队等