核心职责
1. 业务拓展与目标达成
负责制定所辖区域/团队的月度、季度及年度业务发展计划，并确保销售目标与利润指标的全面达成。
主动开拓新市场与新渠道，发展优质经销商及核心客户，持续扩大健康、有活力的经销商网络。
深入市场一线，分析竞争态势与客户需求，及时反馈并制定有效的本地化竞争策略。
2. 经销商团队建设与管理
负责招募、面试与筛选有潜力的经销商候选人，构建具有战斗力的销售团队。
制定并执行团队成员的成长路径图，通过目标管理、绩效评估与激励体系，持续提升团队产能与活跃度。
营造积极、互助的团队文化，激发团队成员的事业热情与归属感。
3. 经销商赋能与深度辅导
担任经销商的教练与顾问，通过一对一辅导、小组研讨、线上培训等多种形式，传授产品知识、销售技巧、客户服务与团队管理方法。
为经销商提供强有力的“动销”支持，包括但不限于市场活动策划、销售工具使用、客户异议处理等实战指导。
定期组织区域招商会、产品体验会、成功案例分享会等，提升团队凝聚力与专业能力。
4. 市场政策执行与合规督导
准确传达并执行公司的市场策略、产品政策与促销活动，确保信息精准触达每一位经销商。
作为合规经营的第一线监督者，确保所辖团队的所有市场行为严格遵守法律法规及公司规章制度，杜绝任何违规操作。
及时处理市场投诉与纠纷，维护品牌声誉与市场秩序。
5. 数据化运营与协同
熟练运用公司CRM系统、移动办公平台等数字化工具，管理经销商档案、跟踪业务进程、分析团队数据，实现科学管理。
与市场、培训、客服等后台部门紧密协同，为前线团队争取资源，并将市场声音有效反馈至总部，推动运营优化。
任职要求
学历与经验：大专及以上学历，3年以上z销、新零售、快消品或保险金融行业的销售团队管理经验，有成功团队搭建或区域开拓案例者优先。
行业认知：深刻理解z销与新零售的商业模式及运营逻辑，对社交电商、社群运营、OMO融合有实战心得。