岗位职责：

1.负责飞书的大客户销售工作。研究行业客户，制定销售策略，开拓及跟进重点客户，促成签单，完成公司下达的销售指标。参与行业战略与商业化规划，以及行业解决方案的搭建。

2.深入了解客户需求，梳理痛点。与售前、产品、研发等部门协作，迭代行业解决方案，为客户提供贴合其业务的飞书产品应用方案，助力客户数字化转型。

3.与行业内的客户、服务商、行业协会等保持良好关系。协调公司内外部资源，确保各方满意度，提升公司在行业内的品牌形象。定期走访客户，挖掘潜在需求，推动产品的深度应用和二次销售。

4.关注市场变化和行业动态，收集竞争对手信息，为公司产品及方案优化提供建议。根据市场情况适时调整销售策略，保持竞争优势。

任职要求：

1.本科及以上学历。1至3年以上企业级SaaS产品销售工作经验，熟悉企业级软件产品市场。有相关行业客户资源或企业数字化转型实施经验者优先。

2.熟悉SaaS、云计算等相关产品知识，了解所在行业的IT系统架构、数字化建设趋势以及企业管理痛点等。

3.具备良好的沟通协调能力和销售谈判技巧，能够与客户高层建立良好关系。有较强的逻辑思维能力和数据敏感性，能独立产出行业分析和策略洞察。具备较强的抗压能力，能适应快节奏的工作环境，结果导向，富有激情和责任心。