职位描述
销售策略与规划
- 市场分析：深入研究市场动态、竞争对手情况以及行业趋势，为制定有效的销售策略提供依据。定期收集并分析各类市场数据，评估市场机会与威胁，以便准确把握品牌在市场中的定位。
- 销售目标设定：根据公司整体战略目标，结合市场状况，制定品牌年度、季度及月度销售目标。确保销售目标具有挑战性又切实可行，并将其分解到各个销售区域、团队或产品线。
- 销售策略制定：主导制定全面的销售策略，包括产品定价策略、渠道拓展策略、促销活动策略等。规划不同阶段的销售重点和方向，以实现销售目标并提升品牌市场份额。
客户关系管理
- 客户拓展：带领团队开拓新客户，拓展销售渠道，增加品牌客户群体。通过多种营销手段吸引潜在客户，建立客户联系并促成合作。
- 客户维护：负责监督客户服务质量，确保现有客户得到优质的服务体验。建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。
- 大客户管理：重点关注并亲自参与大客户的开发与维护工作。深入了解大客户需求，制定个性化的销售方案，与大客户建立长期稳定的合作关系，确保大客户业务的持续稳定增长。
销售业务执行与监控
- 销售活动组织：组织并指导团队开展各类销售活动，如产品推广会、促销活动、客户拜访等。确保销售活动按计划顺利进行，达到预期效果。
- 销售进度监控：密切关注销售进度，定期收集并分析销售数据，对比销售目标及时发现偏差。针对出现的问题及时采取调整措施，如调整销售策略、优化销售流程等，确保销售目标的实现。
- 销售风险管理：识别并评估销售过程中的各类风险，如市场风险、信用风险、竞争风险等。制定相应的风险防范措施，降低风险对销售业务的影响。
品牌推广与合作
- 品牌形象维护：在销售过程中始终贯彻品牌理念，确保销售人员的言行举止符合品牌形象要求。协同市场部门做好品牌宣传推广工作，提升品牌知名度和美誉度。
- 跨部门合作：与市场、产品、客服等其他部门密切合作，形成良好的内部协同效应。及时反馈销售一线的需求和信息，共同推动品牌整体发展。
- 对外合作拓展：寻找并洽谈与其他品牌、企业或机构的合作机会，通过合作营销、联合推广等方式进一步拓展销售渠道，提升品牌影响力和销售业绩。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕