岗位职责
一、战略规划与市场拓展
全面负责所辖省份年度市场拓展战略制定与执行，确保完成集团销售目标；
主导区域代理商网络布局，筛选优质合作伙伴，完成商务谈判及合同签订；
定期分析区域市场动态、竞品策略及消费者需求，优化渠道合作模式与资源配置。
二、代理商管理与赋能
统筹代理商招募、培训、考核及全生命周期管理，制定代理商分层成长计划；
提供市场活动支持（产品培训、促销方案设计、终端动销指导），提升代理商运营能力；
监督代理商合规经营，维护价格体系、市场秩序及品牌形象统一性。
三、销售目标与客户关系
分解销售指标至代理商，动态追踪执行情况，提供针对性解决方案；
定期拜访核心代理商，深化客情关系，快速响应并解决合作问题；
协调公司资源（物料、政策、售后），为代理商提供全方位支持。
四、数据驱动与跨部门协作
监控区域销售数据、库存及市场反馈，输出分析报告并提出决策建议；
协同市场部、运营部策划区域品牌推广活动，提升市场占有率；
快速处理突发事件（如窜货、客诉），维护公司利益及市场稳定。
任职要求
1. 教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、医药或健康相关专业优先。
2. 工作经验
8 年以上大健康行业（保健品、医疗器械、健康服务等）渠道管理经验，5 年以上省级 / 大区管理经验；
成功主导过代理商开发、管理及区域市场开拓案例，具备成熟的代理商资源网络者优先。
3. 核心能力
精通代理商合作模式，擅长商务谈判与客情维护；
具备市场分析、策略制定及团队管理能力，能独立操盘区域市场；
熟练使用 CRM 系统及数据分析工具（如 Excel、BI），逻辑思维清晰。
4. 行业认知
熟悉大健康行业政策法规、产品特性及竞争格局；
对代理商痛点及消费者需求有敏锐洞察力。
5. 职业素养
抗压能力强，结果导向，具备跨部门协作精神；
适应高频出差（省内覆盖率 80% 以上），持有驾照者优先。
加分项
曾主导健康行业峰会、展会推广经验；
熟悉社群营销、新零售等创新渠道运营模式；
具备医疗、医药行业资源或政府事务经验。