岗位职责
一、区域战略规划与执行
全面统筹所辖省份年度市场拓展战略，制定并执行销售计划，确保完成集团业绩目标；
主导省级代理商网络布局，筛选优质合作伙伴，完成战略合作谈判及合同签订；
分析区域市场动态、竞品策略及消费者需求，优化渠道合作模式与资源配置。
二、代理商管理与赋能
建立代理商分级管理体系，统筹招募、培训、考核及全生命周期管理；
制定代理商赋能计划（如市场活动支持、数字化工具培训、终端动销方案），提升渠道竞争力；
监督代理商合规经营，维护价格体系、市场秩序及品牌形象统一性。
三、销售目标与团队管理
分解销售指标至下辖区域 / 代理商，动态追踪执行情况，提供针对性解决方案；
领导省级销售团队，推动团队协作与能力提升，打造高绩效团队；
定期拜访核心代理商及重点客户，深化客情关系，快速响应并解决合作问题。
四、资源整合与跨部门协作
协调公司资源（市场、运营、售后），支持区域业务发展；
协同市场部策划省级品牌推广活动（如健康峰会、行业展会），提升市场占有率；
主导区域内突发事件处理（如窜货、客诉），维护公司利益及市场稳定。
五、数据驱动与决策支持
监控区域销售数据、库存及市场反馈，输出分析报告并提出战略建议；
利用数字化工具优化业务流程，推动区域市场精细化运营。
任职要求
1. 教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、医药或健康相关专业优先。
2. 工作经验
8 年以上大健康行业（保健品、医疗器械、健康服务等）渠道管理经验，5 年以上省级 / 跨区域管理经验；
成功主导过省级代理商开发、管理及区域市场开拓案例，具备成熟的代理商资源网络者优先。
3. 核心能力
精通代理商合作模式，擅长商务谈判与客情维护；
具备战略规划、市场分析及团队管理能力，能独立操盘省级市场；
熟练使用 CRM 系统及数据分析工具（如 Excel、BI），逻辑思维清晰。
4. 行业认知
熟悉大健康行业政策法规、产品特性及区域竞争格局；
对代理商痛点及消费者需求有敏锐洞察力。
5. 职业素养
抗压能力强，结果导向，具备跨部门协作精神；
适应高频出差（省内覆盖率达 90% 以上），持有驾照者优先。
加分项
1、曾主导省级健康行业峰会、展会推广经验；
2、熟悉社群营销、新零售等创新渠道运营模式；
3、具备医疗、医药行业资源或政府事务经验。