岗位职责：
1、生态资源整合：负责开拓、挖掘客户资源及其维护工作，完成公司下达的业务目标；整合公司资源给客户提供整合方案，建立良好的客户关系，对客户需求和意见快速反应，促成合作。
2、方案推广和客户维护‌：根据商机，结合公司和生态合作伙伴的解决方案，输出解决方案；协调客户、销售、产品、技术等在需求对接、方案对接等方面的问题。
3、设计分层算力产品（如运营商批发包、中小企业零售小时卡），建立算力零售平台（SaaS化服务），提供API接口与用量监控；
4、市场洞察与反馈：定期分析算力行业趋势（如：大模型训练对算力的需求变化），为产品优化提供建议；收集竞争对手动态，制定差异化竞争策略（如：针对中小算力服务商推出“灵活租赁+技术扶持”计划）。
三、任职要求：
1.本科及以上学历，计算机/电子/通信等等相关专业；
2.8年以上算力服务器/数据中心行业经验，其中至少3年BD经验；拥有丰富的算力生态资源（如：与服务器厂商、超算中心、AI独角兽公司高层有直接对接经验）；
3.具备出色的沟通能力、演讲演示能力、商务谈判能力、客户关系管理能力、跨部门协作能力；
4.具备优秀的团队协作精神和凝聚力，擅长组建精良团队并激发团队潜力，共同达成或超越销售目标；
5.具备中小型云厂商、移动运营商渠道资源，或者成功主导过至少2个算力相关项目的合作落地（如：为某算法公司提供算力集群部署服务）。