一、资源拓展与渠道整合
负责开拓与维护AI算力产业链中的关键合作资源，包括但不限于：GPU服务器厂商与代理商、IDC机房资源方、算力租赁平台、系统集成商、液冷设备供应商等；
根据公司业务发展阶段和战略方向，制定并实施外部资源拓展计划，构建稳定、可复制的行业合作资源池；
跟踪行业生态发展，挖掘高价值资源合作机会，布局智算中心、数据中心、AI产业园等重点方向资源。
二、商务洽谈与合作推进
主导对关键合作方的商务接洽、关系拓展、合作策略制定，推动资源合作从接洽、方案制定、协议签署到业务落地的全过程；
协调公司内部销售、技术、法务等团队，确保合作方案的可行性、合规性与落地效率；
参与重点合作方来访接待、商务谈判、协议洽签等活动，提升公司在AI算力行业的品牌形象与影响力。
三、项目支撑与落地保障
聚焦算力集群投建、GPU服务器贸易、液冷散热系统等核心项目，协同销售及技术团队推动合作资源在项目中的落地转化；
参与项目前期资源协调、中期商务推动、后期交付验收等关键环节，确保合作资源高效服务于业务目标。
四、行业研究与策略建议
定期追踪AI、大模型、智算中心、数据中心、液冷等相关行业政策动态与技术趋势，输出市场分析与合作策略建议；
收集并分析合作方背景、资质、行业影响力、合作可信度等信息，为合作决策提供依据；
参与制定公司渠道合作政策、商务规范与流程优化方案。
【任职要求】
教育背景：
本科及以上学历，计算机、通信、市场营销、商务管理等相关专业优先。
工作经验：
5年以上IT、云计算、AI算力、服务器、IDC、液冷等相关行业商务拓展、渠道合作或战略合作经验；
有GPU服务器、智算中心、AI集群、液冷系统行业资源者优先；
有与以下类型公司合作或工作经验者优先：
服务器厂商/经销商：浪潮信息、华为、神州数码、新华三等；
算力租赁平台/AI计算服务商：捷智算、渲大师、厚德云、算力X、猿界算力等；
IDC/数据中心运营方：润泽科技、奥飞数据、数据港、光环新网等；
系统集成与软件服务商：东华软件、太极股份、宝信软件、用友网络等。
能力要求：
具备较强的行业资源整合能力，能快速识别、引入、整合优质合作资源；
出色的商务谈判能力、跨部门协调能力与项目推动执行力；
良好的行业敏感性与战略思维，可独立制定合作策略与落地路径；
具备较强的公共关系管理能力与客户经营思维，擅长构建长期合作机制。
综合素养：
思维敏捷，逻辑清晰，具备较强的表达能力与应变能力；
熟悉商务礼仪，具备良好的谈吐与外部关系处理能力；
能适应不定期出差，有较强的抗压能力和结果导向意识。