ToB事业部福利业务总监

一、岗位使命与价值

ToB事业部福利业务线的负责人，负责从1到N壮大企业福利业务的战略重任。提供行业解决方案，构建核心产品与服务体系，并领导团队开拓市场，提升公司在企业福利赛道上的市场地位，驱动事业部的业务第二增长曲线。

二、核心职责

1.战略规划与业务布局：洞察企业福利市场趋势、政策导向及客户痛点，制定业务线的中长期发展战略、产品路线图及年度经营计划。

2.达成业绩目标：为福利业务线的收入、利润及客户满意度等核心指标负全责。

3.产品体系搭建与运营：领导团队进行客户需求调研，规划并打造具有市场竞争力的“产品+服务+技术”一体化福利解决方案（可能包括弹性福利、节日礼品等），推动配套服务流程与标准的建立，密切关注产品数据与客户反馈，持续迭代优化产品与服务体验。

4.市场开拓与销售体系构建：制定并执行全面的市场进入策略（GTM），明确目标客户画像与市场细分。亲自参与并指导团队完成头部战略客户的开拓、谈判与关系维护，树立行业标杆案例。

5.团队建设与组织赋能：负责组建并培养一支精锐的业务团队，激发团队潜能，塑造积极进取、结果导向的团队文化。

6.跨部门协同与资源整合：高效协同技术、运营、财务等部门，确保市场推广、业务交付及客户服务的顺利运行。负责与行业协会、工会、技术服务商等生态伙伴建立并维护战略合作关系，整合优质资源。

三、任职资格要求

【必备条件】

1、本科及以上学历，硕士/MBA优先，市场营销、工商管理、金融等相关专业；

2、8年以上B2B销售、业务拓展或产品管理经验，其中至少5年专注于企业福利领域；

3、拥有3年以上业务线或产品线全面管理经验（P&L责任），并具备从0到1搭建业务的成功履历；

4、拥有丰富的企业客户资源及生态合作伙伴网络。

【核心能力模型】

1、战略领导力：具备前瞻性的行业视野和出色的商业判断力，能够制定清晰的战略路径并凝聚团队坚定执行。

2、商业变现能力：对数据和市场极度敏感，精通财务模型，善于通过精细化运营驱动业务增长与盈利提升。

3、产品与创新思维：深刻理解客户需求，能够主导规划并推动落地真正解决市场痛点的创新产品与解决方案。

4、卓越的团队管理与影响力：知人善任，是一名优秀的“教练”，能吸引、培养和保留顶尖人才，并具备强大的跨部门协调能力。

5、高端客户经营与生态构建：具备与公司高管对话的能力，能促成战略级合作，并擅长构建和经营商业生态。