岗位职责
一、战略规划与业务发展
1. 制定并执行公司国际货代业务（海运、空运、铁路、多式联运）的短期及中长期发展战略与年度经营计划。
2. 深度分析市场趋势、竞争对手动态及政策法规变化，及时调整业务策略，开拓新的利润增长点（如细分市场、优势航线）。
3. 主导开发及优化公司国际物流产品体系，构建具有市场竞争力的服务优势与定价策略。
二、市场开拓与客户关系
1. 核心客户开发与维护：凭借个人及公司的资源与品牌，开发、签约并维护行业头部客户、直接货主及大型代理商，确保关键业务量的稳定与增长。
2. 渠道与生态建设：建立并维护与船公司、航空公司、国外代理、港口、口岸监管单位等上下游关键合作伙伴的深度战略关系，获取优势运价与舱位。
3. 品牌影响力提升：代表公司参与行业峰会、论坛，提升公司在国际物流领域的品牌知名度和专业形象。
三、运营管理与团队建设
1. 搭建并优化高效、专业的国际货代运营团队，包括销售、操作、客服、单证等岗位，明确业务流程与权责。
2. 建立完善的运营管理体系与KPI考核机制，监督并确保整个业务链条（从询价、订舱、报关、运输到售后）的服务质量与操作效率。
3. 负责团队成员的招募、培训、激励与职业发展规划，打造一支有战斗力、有凝聚力的核心队伍。
四、财务与风控管理
1. 对国际货代业务的整体利润目标负责，严格控制成本，优化毛利结构，确保完成约定的盈利指标。
2. 负责重大项目的商务谈判、合同评审与应收账款管理，保障公司资金安全与合规运营。
3. 建立并完善业务风险预警与防控机制，有效规避货物运输、资金、合规及法律等方面的风险。
五、协同与创新
1. 与公司内部其他业务板块（如仓储、国内物流、供应链金融等）负责人紧密协同，为客户提供一体化的供应链解决方案。
2. 探索商业模式创新，如跨境电商物流、项目物流、特种物流等新兴领域的机会。
任职资格
1.学历： 本科统招以上
2.专业： 物流、国际贸易优先
3.工作经验： 有国际海外代理资源、客户资源及开发能力，民企背景5年以上
4.行业经验： 国际货代行业 3年以上团队管理工作经验
薪酬福利
薪酬： 底薪2-3W+奖金分红（面议）等
.福利（五险一金）： 五险+商业险
五、工作时间
1.上班时间： 8:30-17:30
2.月休时间： 调休 8天（销售人员时间弹性）