1、调研全球食品行业趋势（如消费偏好、政策法规、竞争对手动态），制定目标市场进入策略（如欧美、东南亚、中东等区域的差异化方案）。
2、分析目标国家的食品安全标准（如欧盟 Regulation (EC) No 178/2002、美国 FDA 法规）、关税政策及贸易壁垒，确保产品合规性。
3、通过展会（如德国 Anuga、美国 Fancy Food Show）、B2B 平台（阿里巴巴国际站、Global Sources）、行业协会等渠道寻找潜在客户，建立客户资源库。
4、制定海外经销商或代理商合作计划，洽谈合作模式（如独家代理、区域分销），拓展海外销售网络。
5、定期与海外客户沟通，了解其对产品规格（如口味、包装、保质期）、价格及交货期的需求，提供定制化解决方案（如针对清真市场的认证产品）。
6、与客户确认订单细节（数量、单价、付款方式、交货条款），起草外贸合同，确保条款清晰无歧义。
7、与工厂生产部门对接，确认原料采购、生产周期及库存情况，确保产品符合出口标准（如 ISO 22000、HACCP 认证）。
8、与公司内部研发、生产、财务、单证等部门沟通，推动订单高效执行（如研发部门根据客户需求调整配方，财务部门处理外汇结算）。