工作职责：

1. 组建、领导西藏地区市场营销团队，拓展西藏（辐射青海）业务。

2. 领导技术实施团队（含外协），跟进项目实施交付结项。

3. 建立西藏区域内部管理制度及相关工作机制。

4. 完成上级领导交待的其他工作任务。

任职要求：

1. 政企客户深度洞察能力

- 熟悉自然资源行业法规政策，熟悉行业发展规划（如新矿法、绿色矿山、智慧矿山等），能预判政策变化对客户需求的影响。

- 掌握客户决策流程，能识别关键决策人、关键经办人。

- 擅长构建“多维关系网络”（政府、行业协会、专家智库等）。

2. 客户战略营销与项目运作能力

- 能结合客户行业属性设计“政策合规+业务痛点”结合的全面服务方案。

- 精通招投标全流程。

- 擅长复杂合同谈判。

- 建立客户分层管理机制，设计“从单项供应商到全生命周期服务合作”的客户服务升级路径。

3. 团队管理与跨部门协同

- 能组建、领导“销售+技术+交付”铁三角团队，协调公司内外部“共智”资源。

- 培养既懂业务又懂客户的“服务力过硬销售团队”。

- 制定符合西藏地区的考核激励机制。

5. 风险控制与合规意识

- 严守商业道德与反腐红线。

- 应对审计、巡视等潜在风险，响应政企客户的合规、反腐、风控等深层次复合需求

- 处理过复杂突发问题（如突发舆情事件、突发抢险项目等）。

6. 行业资源与生态合作

- 引进、联合合作伙伴（如集成商、本地服务商）打造“共赢”平台。

工作地点：

常驻办公地点西藏拉萨，能适应西藏全域短期出差。

其他信息：

公司已在西藏地区开拓保有存量市场。