岗位职责
直播策略与脚本策划：深度拆解抖音直播算法逻辑（如自然流量推送机制、付费流量转化模型），结合品牌定位与用户画像，制定阶段性直播策略（含日播 / 大促 / 新品专场规划）。主导输出差异化直播脚本，运用 FABE 法则与 SCQA 模型设计话术体系，涵盖产品卖点呈现、互动环节设计、逼单节奏把控等，平衡内容吸引力与商业转化效率。建立「节日营销 + 痛点场景 + 产品卖点」三轴选题库，确保直播内容兼具传播性与转化力。
直播全流程管控与品控：统筹直播前中后期全环节，前期完成选品组合、场景搭建（灯光 / 布景 / 镜头调试）、设备调试（收音 / 画质校准）及人员排班；直播中实时监控流程进度，通过福袋抽奖、关注飘屏等玩法激活流量池，配合主播调整话术节奏，处理突发问题（如设备故障、违规预警）；直播后 2 小时内完成素材归档与初步数据复盘。建立直播 SOP 标准，明确中控台操作、商品上架节奏等关键节点规范，确保单场直播零失误。
流量操盘与投流优化：精通巨量千川等投流工具，制定精准投流策略，通过 OCPM 出价模式打精准用户标签，结合直播间互动数据动态调整投放预算与定向参数。运用冷启动三板斧（憋单 / 秒杀 / 福袋）撬动自然流量，通过 AB 测试对比不同封面、标题的千次曝光成交金额（GPM），筛选最优流量组合方案，实现 ROI 稳定提升。
数据诊断与策略迭代：每日追踪核心数据指标 —— 停留时长（目标＞90 秒）、转化率（目标 1.5%-3%）、UV 价值、GPM 等，运用蝉妈妈 / 新抖等工具进行深度分析。每周输出直播运营报告，重点拆解高转化场次的流量结构、话术亮点，定位低绩效场次的流失节点（如尺码咨询环节、逼单节奏问题），并提出可落地的优化方案。
团队管理与跨部门协同：负责主播、助播、场控等团队成员的日常管理与能力培养，制定《主播违禁词清单》《情绪张力分级表》，通过模拟直播进行话术压力测试。与供应链部门联动确保库存精准匹配，协调内容团队产出预热短视频（直播前 3 天集中投放），联动客服部门同步直播重点问题应答口径，形成运营合力。
任职资格要求
平台认知与实战经验：精通抖音直播生态规则与运营玩法，具备 2-3 年以上抖音直播运营实战经验，需提供独立操盘单场 GMV 50W + 或月 GMV 300W + 的案例证明。熟悉从 0-1 搭建直播体系的全流程，了解快消品（美妆 / 服饰 / 食品优先）直播的用户转化逻辑与选品策略。
流量操盘与投流能力：深刻理解抖音付费流量与自然流量的协同逻辑，熟练操作巨量千川后台，能独立制定投流方案并优化投放效果，过往案例中需体现 ROI 稳定在 1:5 以上的操盘能力。对流量敏感，能通过实时数据快速判断流量质量，调整投放策略与互动玩法。
数据诊断与分析能力：具备成熟的数据分析思维，能熟练运用 Excel、蝉妈妈 / 新抖等工具，从流量漏斗、用户画像、转化路径等维度拆解数据，而非单纯罗列指标。能通过数据定位核心问题（如停留时长不足、转化率偏低），并输出可落地的优化方案（如增加互动频率、调整产品组合）。
团队协同与执行能力：具备 1 年以上直播团队管理经验，能高效协调主播、场控等跨角色协作，制定清晰的分工标准与考核机制。执行力强，能快速响应平台热点与流量变化，24 小时内落地热点关联的直播专场策划。
行业适配与加分项：有水杯、家电、服饰、美妆等宁波优势产业直播经验者优先；掌握基础视频剪辑工具（剪映 / Pr），能独立制作直播预热素材；持有 CDA 数据分析师（Level 1）或抖音直播运营认证（TLOC）者优先；熟悉直播供应链资源，具备选品谈判能力者优先。