食品茶类销售总监招聘要求

一、基本职责
1. 制定并执行公司茶类产品（如枇杷茶、茶饮、野枇杷食品等）的销售战略，完成年度销售目标。
2. 负责全国或区域市场渠道开发与管理（包括经销商、商超、电商、新零售等）。
3. 分析市场趋势及竞品动态，优化产品结构，推动新品开发和品牌推广。
4. 管理销售团队，制定绩效考核标准，提升团队专业能力。
5. 维护关键客户关系（如连锁餐饮、礼品渠道、大型商超等），参与重大商务谈判。
6. 协调供应链、市场部等部门，确保销售策略与公司整体战略协同。


二、任职要求
1. 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先。

2. 行业经验
- 8年以上快消品（FMCG）或食品饮料行业销售经验，其中3年以上茶类/饮品行业销售管理经验；
- 熟悉茶叶品类（如传统茶、新式茶饮、茶食品等）的市场运作模式及渠道特点。

3. 核心技能
-渠道能力：具备成熟的全渠道（传统+电商+新零售）拓展经验，熟悉KA、经销商管理体系；
-市场洞察：对茶类消费趋势（如健康化、年轻化、国潮化）有敏锐判断力；
数据分析：能通过销售数据优化策略，熟练使用CRM、ERP等工具；
团队管理：具备10人以上团队领导经验，擅长激励与培养人才；
商务谈判：优秀的客户沟通与资源整合能力，具备大客户成功案例。

4. 加分项
- 有茶叶原产地资源、茶饮连锁品牌经验或跨境电商经验；
- 熟悉茶行业认证标准（如有机茶、地理标志产品）；
- 具备新零售（直播、社群营销等）创新经验。


三、个人素质
- 结果导向，抗压能力强，适应高频出差；
- 对茶文化或食品行业有热情，具备行业资源者优先；
- 具备创新思维，能推动传统品类年轻化转型。