一、 行业与业务理解

1、行业敏感度：熟悉快消品（尤其是酒饮行业）的市场趋势、竞争格局及消费者行为（如年轻化、健康化、女性消费崛起等）。

2、了解果酒产品的差异化定位（如低度、口味创新、场景营销）对人才需求的影响。

3、业务协同能力

1）能深入销售、市场、供应链等业务链条，理解销售渠道（如电商、线下零售、餐饮合作）的运营逻辑。

2）支持业务目标实现，例如针对季节性促销、新品上市等场景制定灵活的人力资源策略。

二、 核心专业能力

1、人力资源全模块经验

1）精通招聘、绩效、培训、员工关系等模块，擅长为销售团队设计激励方案（如佣金结构、晋升路径）。

2）具备数据驱动思维，能通过流失率、人效分析等优化人才配置。

销售团队管理专长

3）熟悉销售人才画像（如高韧性、强社交能力、结果导向），能设计精准的招聘策略与培养计划。

4）擅长搭建销售团队的梯队建设与继任者计划，应对行业高流动率挑战。

三、关键软技能

1、战略思维与业务翻译能力

1）将业务痛点转化为人力资源解决方案，例如通过组织诊断优化区域销售团队结构。

2）推动变革管理，适应果酒行业快速迭代的竞争环境（如新渠道拓展、数字化转型）。

2、沟通与影响力

1）能在业务部门与HR职能间建立信任，平衡员工关怀与业绩导向文化。

2）擅长跨部门协作，例如联动市场部策划雇主品牌活动吸引Z世代人才。

4. 文化适配与创新意识

1、文化契合度

1）认同果酒行业年轻化、创新化、敏捷化的文化特质，能推动企业价值观落地（如打造轻松活力的团队氛围）。

2）支持多元化与包容性，适应果酒消费群体多样化带来的人才需求（如跨文化团队管理）。

2、创新与学习力

1）关注新兴用工模式（如灵活用工、直播销售岗），探索适配行业的人力资源实践。

2）持续学习行业新动态（如低度酒赛道政策、新兴营销技术对岗位能力的影响）。

5. 加分项

行业背景：有酒类/快消品行业HRBP经验，熟悉经销商管理、终端销售人员激励。

数字化能力：熟悉HR SaaS工具，能推动招聘、培训等流程线上化。

法律合规敏感度：了解酒类行业劳动法规（如促销人员用工风险、跨区域用工合规）。

人才画像示例

背景：5-8年HRBP经验，快消/酒饮行业背景优先；

能力标签：业务导向、数据敏感、高情商沟通者；

特质：兼具理性分析能力与人文关怀，能在高速增长与合规稳健间找到平衡；

文化基因：热爱年轻文化，能通过创意HR活动（如品酒会、跨界联名招聘）提升员工体验。