岗位职责：
1、 线上渠道开发与转化
- 负责小红书、微信生态、垂直平台等、企业服务类平台等线上渠道的客户开发与转化；
- 通过内容营销、社群运营等方式获取精准企业客户线索。
2、全流程销售管理
- 独立完成客户需求分析、方案演示、报价谈判、合同签订及回款闭环；
- 针对中大型企业客户，设计定制化人力资源服务解决方案（如薪酬外包、岗位外包等）。
3、业绩交付与目标管控
- 制定并实施网络销售策略，完成销售目标。
4、客户资源维护
- 维护企业客户关系，挖掘二次合作机会（如跨部门推荐、服务升级）；
- 协同交付团队确保服务质量，提升客户续约率与口碑。
5、市场洞察与策略迭代
- 调研杭州本地企业服务市场动态；
- 反馈竞品动向，优化产品组合与销售话术。
任职要求：
1、 3年以上企业服务（ToB）行业网销、新媒体销售经验；
2、对业绩目标有强执行力，能快速理解企业痛点（如用工成本、招聘效率、合规风险），输出解决方案；
3、有线上拓客能力：精通内容营销、社群运营、线上活动策划等新型获客手段。
4、 熟悉互联网营销模式和基本数据分析能力；
5、具备良好的沟通能力、团队管理能力和销售技巧。