我们是一家专注于[工业互联网、智能制造领域]的高科技企业，致力于通过IoT、大数据、AI等创新技术为制造业客户提供从数据采集到价值挖掘的全栈式数字化转型解决方案。现诚邀一位既懂工业现场又懂信息技术的售前专家加入，共同赋能中国智造。
您将成为客户数字化转型路上的技术导师，是销售团队夺取项目的技术利器。您需要深入客户生产一线，理解其最核心的痛点，并用我们的技术方案为其提供可见的价值。
​主要工作内容：​​
​需求深度挖掘：​​ 协同销售深入客户工厂现场，调研生产流程、设备状况及OT层需求，​重点评估数据采集（数采）的可行性，精准识别客户在生产效率、设备管理、质量管控等方面的痛点。
​方案设计与宣讲：​​ 主导设计以IoT数据采集为基础的解决方案（如设备云联、生产数字化、预测性维护、能源管理等），撰写技术方案书，并向客户技术和管理层进行宣讲和答疑。
​技术交流与POC验证：​​ 主导技术交流，​针对数据采集协议（如OPC UA、Modbus、PLC协议等）、网络部署、边缘计算网关选型等进行详细阐述。规划和主导POC测试，验证数据采集方案的有效性与价值。
​招投标支持：​​ 负责招投标过程中的技术方案编制、答标、讲标工作，确保技术方案得分领先。
​知识沉淀与赋能：​​ 沉淀行业解决方案和最佳实践，赋能销售和合作伙伴。
​任职要求：​​
​学历与经验：​​ 本科及以上学历，自动化、计算机、物联网、机械电子等相关专业。​具备3年以上工业自动化、工业物联网（IIoT）、MES等相关领域售前或技术支持经验。​​
​核心技能要求：​​​必须熟悉工业现场数据采集流程，了解常见的工业设备、传感器、PLC等。
​必须了解至少一种主流工业通信协议，如：OPC UA/DA、Modbus (RTU/TCP)、Profinet、S7等。
具备良好的网络基础知识，了解边缘计算网关及其配置。
​方案与沟通能力：​​ 具备出色的方案撰写、PPT制作和演讲能力，能面向不同层级的客户进行有效沟通。
​优先条件（重要）：​​​有实际的IoT数据采集项目经验者优先。​​
熟悉某一垂直制造业（如汽车、电子制造、纺织、食品饮料等）生产工艺者优先。
有工业组态软件（如WinCC、iFix、组态王）、SCADA系统、实时数据库使用经验者优先。
​个人特质：​​ 具备强烈的客户服务意识和团队精神，能适应出差。