1.制定并组织实施渠道推广计划及方案，行业渠道建设.管理.关系维护等工作。 2.寻找潜在合作伙伴，密切关注渠道项目。与潜在合作伙伴进行商务洽谈和项目合作； 3.维系并巩固与上游厂商的紧密合作关系，加强沟通与合作，提升商务与培训能力； 4.锁定本地市场动向，拓展及维护新老商户，与各行业客户建立长期稳定的合作关系，并与客户谈判并达成合作； 5.执行公司的销售策略及政策，达成业绩目标； 6.与公司各部门有效配合，并快速有效地解决客户正版化.信息化项目中所遇到的问题及突发事件，及时处理来自版权部门及客户的投诉.反馈.建议等，以提高微软厂商和客户的满意度； 7.充分挖掘自身工作潜力，收集一线行业信息.用户意见.当地市场信息.竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象。