1、渠道开发与网络建设

①、网点开发： 按计划拜访潜在客户，开发新的分销商、建材门店、五金店等零售及工程渠道网点，扩大品牌市场覆盖率。

②、开户建档： 完成新客户合同签订、资料收集与系统开户流程，建立完整的客户档案。

2、渠道维护与销售服务

①、定期拜访： 制定并执行定期拜访路线，维护现有网点的客情关系，了解客户经营状况与需求。

②、订单获取： 主动推介新品及促销政策，获取客户订单，完成个人销售及回款目标。

③、库存管理： 协助客户进行合理的库存规划，提出进货建议，避免断货或积压，优化其库存结构。

④、售后服务协调：作为前端窗口，接收并协调处理客户关于产品质量、送货、对账等问题的初步沟通，并联动公司内部相关部门解决。

⑤、政策宣导执行： 负责向分销网点负责人及店员准确传达公司的阶段性促销政策、价格变动及新品信息，确保政策传导到市场最末端。

⑥、终端赋能： 为网点提供简单的销售话术指导、陈列技巧培训，帮助其店员更好地理解和销售公司产品。

3、品牌形象与终端生动化

终端陈列： 负责管辖网点的产品陈列、海报张贴、价格标签维护、货架整理等，确保品牌形象突出、整洁规范。

氛围营造： 合理利用公司提供的宣传物料（如横幅、展架、样板等），在终端营造出浓厚的品牌销售氛围。

物料管理： 负责宣传物料的申请、分发与使用记录，确保其有效投放。

4、市场秩序与信息收集

价格巡查： 监督管辖网点是否遵守公司价格体系，及时上报乱价、窜货等扰乱市场秩序的行为。

信息反馈： 收集市场竞争品牌的产品、价格、促销活动等信息，以及客户与消费者的反馈，并及时向直属上级汇报。

5、代理商体系评估与优化

①、绩效评估体系建立与执行： 负责制定并执行科学的代理商绩效评估体系（KPI），定期（如季度/半年度）对现有代理商的业绩达成、市场开拓、品牌推广、合规经营等方面进行综合评估与评级。

②、风险识别与预警： 密切监控代理商的经营状况，及时发现并预警可能出现的合作风险，如业绩持续下滑、严重违规窜货、财务能力不足、经营重心转移、品牌忠诚度下降等问题。

③、优化与整改： 对于未达标的代理商，主导进行沟通与辅导，制定并推动整改计划。对于整改无效或能力与公司发展不匹配的代理商，提出优化或更换建议。

④、负责主导代理商更换的全面前期评估，包括市场影响、库存清理、债权债务、潜在接任者搜寻等，制定详尽的更换过渡方案，确保市场服务不断档、客户问题有对接，最大限度减少对品牌当地市场的冲击。

⑤、新代理商甄选与启动： 在确定更换后，主导新代理商的甄选、评估与谈判工作，确保新合作伙伴符合公司战略要求。并负责新代理商的启动赋能，帮助其快速融入和开展业务。