我们是做什么的？

时代光华创建于 2000 年3 月，经过 20 余年的发展，已迅速成长为一个极具影响力的全国知名企业，被评为全国十大咨询培训标杆品牌。目前在国内36个重要城市设立分支机构，为全国各地的政府、企业、组织机构，提供综合、高效、全方位的一站式培训咨询解决方案和实时响应服务。

1.客户资源整合.销售目标达成

1.1 根据市场发展和公司的战略规划，制定销售计划及量化销售目标；按时完成销售指标。

1.2 根据公司要求收集客户信息，对客户信息进行分析并且归类；

1.3 开发意向客户，通过电话开发，陌生拜访，客户转介绍等渠道；

1.4 挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行针对性的顾问式销售；

1.5 记录.分析客户需求，为客户提供公司解决方案；

2.客户销售过程跟踪

2.1 建立信息收集和反馈渠道，及时收集整理客户信息，掌握企业发展动态并做好记录；

2.2 做好销售拜访记录等资料的保管与定期归档工作；

2.3 与客户建立长久客群关系，确保客户服务的延续性；

2.4 企业客户数据库应该实时更新，并得到很好的自我管理；

2.5 成单客户服务协助工作，与客服部门的交流包括：需求的传达，服务与当前公司负责人的接洽，后期不定期的回访，深度服务，维护客户关系；

2.6 按公司回款制度，配合区域销售做好回款结算工作；

3.完成领导交办的其他销售工作。