行业战略能力

• 制定 3年市场战略规划，精准定位产品线（如肿瘤微波热疗设备在基层医院 vs 三甲医院的差异化策略）

• 主导 竞品分析矩阵（技术参数、价格体系、渠道政策的全维度对标）

• 预判行业政策影响（如DRG/DIP付费改革对高值设备采购的冲击）

数据驱动决策

• 建立 市场规模预测模型（结合医保覆盖率、医院等级、竞品份额等参数）

• 通过 CRM数据分析 识别高潜力客户（如年耗材采购量≥500万的肿瘤中心）

品牌建设

• 策划 学术品牌IP（如“肿瘤热疗中国行”专家巡讲）

• 管理 新媒体矩阵（专业内容输出：SCI论文解读→临床案例→操作指南）

数字化营销

• 搭建 私域流量池（医生社群+线上培训平台，转化率≥15%）

• 优化 SEO/SEM投放（单条销售线索成本控制在行业平均值的70%以下）

学术推广

• 设计 KOL培育计划（从区域专家→全国常委的阶梯式合作）

• 开展 多中心临床研究（产出支持产品优势的循证医学证据）

渠道管控

• 制定 代理商分级管理制度（钻石/金牌/银牌代理的权益与考核）

• 打击 窜货/飞单（通过设备序列号追踪+违约金制度）

团队赋能

• 建立 销售铁军培训体系（产品知识+临床痛点+谈判技巧三维考核）

• 设计 激励方案（设备销售与耗材上量双重提成，避免短视行为）

价格体系

• 动态调整 招标定价策略（针对医保控费医院 vs 民营高端医院差异化报价）

• 管理 折扣权限（总监/大区/销售代表三级审批制度）