一、岗位基本信息
职位名称：区域营销总监（华东/华中/西北）
所属部门：业务中心
工作地点：南京/武汉/西安（根据地缘市场灵活调配）
薪资范围：年薪60-120万元
二、岗位核心目标
负责区域市场（/华中/西北）铝模爬架产品的销售战略制定与目标达成，年度营收目标1.5-2.5亿元。
搭建高效营销团队，实现新客户增长、老客户复购率提升及市场占有率扩张。
三、岗位职责
1. 市场战略与规划
制定区域市场3年滚动规划及年度营销策略，精准定位重点行业（如超高层建筑、城市更新项目）。
主导竞对分析，动态调整产品定价、渠道政策及商务合作模式。
2. 团队管理与赋能
组建并管理15-30人区域营销团队（销售经理、技术支持、大客户专员），推行“导师制”带教体系。
设计团队激励方案（如“季度冠军奖”“战略客户突破奖”），提成比例（阶梯制）。
3. 客户开发与维护
对接区域TOP20房企（如万科、保利）、总承包方（如中建三局），年新增战略客户≥5家。
主导招投标及商务谈判，确保重点项目合同利润。
4. 执行监督与协同
监督订单交付全流程（签约-排产-施工支持），协调技术、生产部门解决突发问题。
推动“铝模+爬架”一体化解决方案落地。
四、任职资格
1. 硬性要求
学历：大专及以上，市场营销、工程管理、材料学相关专业优先。
经验：8年以上建筑建材行业经验，3年以上铝模/爬架/脚手架领域营销管理经验。
资源：累计签约合同额超5亿元，拥有头部房企或总包方高管层人脉资源。
2. 核心能力
战略思维：能基于区域市场特性（如华东偏好超高层技术）制定差异化策略。
团队打造：擅长销售人才培养，公司可协助，个人也能够搭建团队。
技术理解：熟悉铝模拼装工艺、爬架防坠技术，能与技术团队高效协同。