岗位概述

数通安全产品售前工程师，核心负责数通安全类产品（路由器、交换机、防火墙、WLAN、AntiDDoS、VPN等）的售前全流程技术支撑工作，聚焦数通网络与网络安全的融合场景，开展需求挖掘、解决方案设计、产品演示、招投标支撑、客户宣讲等工作，配合销售团队拓展业务，协调售后、研发团队保障方案落地，确保解决方案贴合客户业务场景、具备技术可行性、安全性与市场竞争力，助力项目达成。

岗位职责

1. 需求对接与挖掘：深入了解客户数通网络建设现状、网络安全痛点及核心需求，梳理数通+安全一体化需求清单，输出需求分析报告，提供专业的数通安全技术咨询与合理化建议。

2. 解决方案设计：结合客户需求及公司数通安全产品体系，独立完成数通安全一体化解决方案的设计、编写与优化，包括网络架构规划、安全策略设计、产品选型、配置规划、成本测算、实施周期规划，确保方案技术先进、安全合规、落地可行、性价比最优。

3. 产品演示与宣讲：负责数通安全产品（路由器、WLAN、防火墙、交换机、VPN等）的现场演示、技术宣讲及方案解读，清晰传递产品的数通适配性、安全优势及行业应用价值，解答客户提出的数通与安全相关技术疑问，提升客户认可度。

4. 招投标支撑：牵头投标文件技术部分的编写、审核与完善，重点梳理数通安全相关技术方案、技术偏离表、资质文件，参与讲标、答辩工作，应对招标方的技术答疑，保障投标流程合规高效，提升中标率。

5. 项目协同与支撑：配合销售团队跟踪项目进度，挖掘客户潜在的数通安全升级需求，协助推进商务谈判；协调研发、售后交付团队，完成方案落地前的数通安全技术交底，处理售前阶段突发的数通与安全相关技术问题，保障项目顺利衔接。

6. 技术积累与竞争分析：关注数通安全行业技术趋势、市场动态及主流厂商产品特点，开展数通安全领域竞争分析，输出竞争应对策略；积累数通安全行业应用案例、技术文档，优化解决方案模板，提升团队售前支撑效率。

1. 技术培训与支撑：为客户、销售团队及渠道伙伴提供数通安全产品相关技术培训，协助渠道伙伴开展售前支撑工作，讲解数通与安全融合的技术要点，维护良好的客户及渠道关系。

任职要求

三、任职要求

（一）基本要求

2. 学历专业：本科及以上学历，计算机、软件工程、通信工程、网络工程等相关专业；3年以上IT售前经验者可放宽至大专，有中大型IT项目、相关行业售前经验者优先。

3. 素质能力：具备较强的逻辑思维、沟通协调及文字撰写能力；抗压性强、责任心强，具备主动学习能力，能适应出差、加班及客户现场对接；具备良好团队协作意识。

（二）技术要求

1.核心技术：精通TCP/IP协议，熟练掌握路由技术（OSPF、BGP、RIP等）、交换技术（VLAN、STP、TRUNK等）；精通网络安全核心技术，包括防火墙策略、VPN、AntiDDoS、入侵检测/防御（IDS/IPS）、数据加密等，能实现数通网络与网络安全的融合部署与策略优化。

2.产品与方案能力：熟练掌握数通安全类产品（路由器、交换机、防火墙、WLAN等）的产品参数、功能特点及应用场景，能根据客户需求完成精准的产品选型与配置规划；具备独立完成数通安全一体化解决方案设计、文档编写的能力，能结合客户场景优化安全策略，具备成本控制及可行性论证能力。

3.工具与认证：熟练使用PPT、Visio、Project等办公及绘图工具，能制作专业的方案演示文档、网络拓扑图及安全策略示意图；持有相关认证者优先，如HCIA-Datacom/HCIP-Datacom、HCIA-Security/HCIP-Security、CCNA/CCNP、CISSP等。

4.招投标能力：熟悉招投标流程及相关规范，具备投标文件技术部分编写、讲标答辩及答疑能力。

5.有大型IT项目售前牵头经验、行业客户对接经验者优先；具备良好英文读写能力，能阅读英文技术文档者加分。

职位福利：五险一金、年终奖金、节日福利、生日礼物、话补