职位概述：

你将是我们技术力量与商业价值之间的“首席翻译官”和“架构指挥官” 。你不仅要深刻理解客户的痛点与诉求，更要将我们强大的AI能力、云端服务平台以及商机挖掘洞察转化为可落地、具竞争力的整体解决方案 。你交付的每一份方案，都将是连接用户需求与公司技术的桥梁，是决定项目能否成功落地的关键胜负手 。

核心职责：

方案规划与设计：深入调研政府、园区、企业等客户需求，结合智慧安防平台能力，负责从需求分析、方案架构到产品选型的全流程解决方案设计 。

技术咨询与支持：配合销售团队进行技术交流、产品演示和招投标工作，将商机挖掘出的“精准线索”转化为专业的技术标书和建议书 。

闭环落地管理：与研发团队协同，确保方案设计的技术可行性；与交付团队对接，深度参与大型项目的实施监控，确保方案的卓越交付 。

行业洞察与迭代：持续分析智慧安防、智慧城市及物联网行业动态，沉淀行业标准方案库，引导产品研发的演进方向 。

任职要求：

资深行业背景：5年以上解决方案设计或售前技术支持经验，熟悉智慧安防、智能视频分析或系统集成领域 。

文档与演讲能力：具备卓越的文案撰写能力，能高质量编写技术方案、投标书及汇报PPT，具备出色的宣讲和现场答辩能力 。

AI应用能力：能熟练运用大语言模型（LLM）进行方案框架搭建、创意构思及海量政策/行业资料的快速研读摘要，利用AI工具辅助提升方案编制的效率与深度 。

技术理解力：熟悉主流微服务架构、物联网协议、视频流处理及AI算法工程化落地流程，能与研发工程师进行深度技术对标 。

综合素质：具备极强的商业敏感度、逻辑思维能力及压力管理能力，能适应短期的出差交流 。

加分项：

有全球TOP3大模型之一的会员账号。

有大型政府平安城市、智慧园区、机器人巡检或无人机应用等项目实战经历者优先 。

持有系统集成项目管理工程师（中级/高级）或相关厂家高级认证者优先 。