1.客户需求洞察与分析：与客户密切沟通，深入了解其在工作流程优化、服务提升、决策支持等方面的业务需求。通过调研、研讨会等形式，精准把握痛点与挑战，为定制AI/工业解决方案奠定坚实基础。
2.定制化解决方案输出：行业业务及客户需求的理解，结合公司AI/工业产品与技术能力，设计并撰写针对性强的AI/工业解决方案。同时要确保方案在技术可行性、经济合理性及合规性上满足项目要求。
3.技术方案展示与沟通：通过PPT演示、产品原型展示、技术讲解等方式，向委办局客户、项目决策人等清晰阐述AI/工业解决方案的优势、功能特性及预期效果，解答技术疑问，引导客户理解并认可方案价值。在重要项目中，能够面向高层进行高水准的技术推介与方案汇报，推动项目合作进程。
4.项目投标支持：全程协助销售团队参与项目投标工作。负责技术标书的编写，确保技术方案在投标文件中准确、完整呈现；根据项目要求进行技术应答，配合完成投标文件的审核与封装，提高中标率。
5.内部协同与资源整合：协调公司内部产品研发、技术支持、交付实施等团队，确保售前方案能够顺利过渡到项目执行阶段。在项目推进过程中，及时反馈客户需求与项目进展，整合各方资源解决技术难题与项目风险，保障项目按时、高质量交付。
6.行业趋势跟踪与知识沉淀：持续关注AI/工业技术在政务行业的应用趋势、政策法规变化及竞争对手动态，定期收集整理并向团队分享，为公司产品与解决方案优化提供参考依据。同时，总结项目经验，沉淀行业知识，形成可复用的解决方案模板与案例库，提升团队整体业务能力。

二、职位要求

1.35岁以下,本科及以上学历，计算机相关专业，3年以上相关工作经历。

2.对AI/工业行业发展充满热情，具有较强的自我驱动力与学习能力，能够快速掌握新知识、新技术，并应用于实际工作中。
3.具备良好的团队合作精神，善于与不同部门、不同背景的人员沟通协作，共同完成项目目标。
4.工作严谨负责，有较强的责任心与抗压能力，能够在紧张的项目周期与高强度工作压力下保持高效工作状态。
5.拥有良好的客户服务意识，以客户需求为导向，致力于为政务客户提供优质的解决方案与服务体验。