岗位职责
1.销售战略规划：根据公司整体战略，制定OTC渠道（含药店、连锁药房、社区医疗终端等）的中长期销售目标、策略及实施方案，牵头分解年度/季度销售指标，确保达成公司整体业绩目标；
2.团队管理与赋能：负责OTC销售团队的搭建、培养与管理，明确团队分工，制定绩效考核方案，通过定期培训、业务复盘提升团队专业能力与执行力；
3.渠道拓展与维护：统筹OTC渠道资源整合，重点拓展连锁药房、区域龙头药店、基层医疗终端等核心渠道，建立长期稳定的合作关系；优化渠道结构，提升单店产出与市场覆盖率；
4.市场推广落地：联动市场部，制定OTC终端动销策略，推动产品在终端的陈列、宣传与销售转化，提升品牌终端影响力；
5.业绩达成与风险管控：全面监控销售数据（如销售额、利润率、市场份额等），定期分析销售动态，及时调整策略应对市场变化；
6.跨部门协作：联动市场部、医学部，推动新品上市、产品迭代及学术推广活动落地；
7.行业动态分析：密切关注OTC行业政策（如医保政策、药店分级分类管理等）、竞品动态及消费者需求变化，为公司产品策略调整提供决策支持。