1. 销售战略与目标

• 制定公司整体的销售战略、年度销售计划和目标，并分解到季度、月度执行计划。
• 分析市场趋势、竞争对手和客户需求，调整销售策略以保持竞争优势。

2. 团队管理与建设

• 组建、培训和管理销售团队，提升团队整体业务能力。
• 设定绩效考核标准，激励团队完成销售目标，优化人员结构。

3. 客户关系与大客户管理

• 维护和拓展重要客户资源，建立长期稳定的合作关系。
• 参与关键客户谈判，促成高价值订单，确保客户满意度。

4. 销售分析与优化

• 监控销售数据，进行业绩分析，发现问题并调整销售策略。
• 优化销售流程、渠道管理和定价策略，提高销售效率和利润率。

5. 跨部门协作

• 与市场、产品、财务等部门协作，确保销售策略与公司整体战略一致。
• 提供市场反馈，支持产品优化及营销推广。

6. 预算与成本控制

• 制定销售预算，控制销售成本，确保资源合理分配。

7. 销售渠道拓展

• 开发新市场、新渠道（如线上销售、代理商合作等），扩大业务覆盖范围。