2、根据公司年度经营目标，负责制定所在部门的整体销售目标，并分解为各主要客户及产品销售目标，确保部门销售目标有效达成；

3、基于部门销售目标及分解后的各主要客户及产品销售目标，负责制定部门年度销售计划及分解计划，并在部门内部进行计划实施的宣导，确保销售计划的上下一致性；

4、根据各主要客户的行动计划,负责部门绩效指标（目标达成率、月度回款率等指标）的跟踪考核，并追踪各销售工程师的周、月度销售计划完成情况，组织定期检讨,解决行动中遇到的困难和难点；

5、负责制定所在部门的市场调研计划，明确市场调研目标，指导并监督销售人员对不粘高温涂料行业的新技术/新概念和业务痛点信息，分析行业发展趋势；

6、组织和指导销售人员对不粘高温涂料细分市场如炊具、烤具、厨房小家电、壁炉的规模、盈利情况，增长态势和需求进行定期调研与分析，并对细分市场如炊具、烤具、厨房小家电、壁炉的外贸和内销的规模、盈利情况和增长态势展开信息收集和数据分析，负责提出各细分市场的发展策略建议；

7、组织和指导销售人员对模厂和终端客户的项目发展情况、行业竞争格局等信息进行收集和分析，并指导销售人员对风险如核心涂料的施工性能和盈利能力进行调研与分析；

8、组织和指导销售人员收集不粘高温涂料行业竞争对手的产品、营销、技术及客户策略等维度的信息，分析行业竞争格局，分析竞争对手的优劣势，负责提出应对策略，为制定营销策略提供基础依据；

9、根据部门年度销售目标和客户的特性，负责审核和修正销售工程师递交的新客户开发和现有客户维护的策略，指导销售工程师开拓和寻找新客户的开发渠道，确保部门销售目标达成；

10、负责督导销售工程师扩展多种途径寻找和开拓目标客户，不定期检查和抽查下属的客户攻关计划，促进下属客户开发的有效性；

11、组织并指导销售工程师与客户组织架构中的关键人员建立“内线”关系，深层次的开发客户需求，确保新客户开发目标的达成；

12、在销售工程师的安排下，负责对重点客户或目标客户高层进行拜访，并参与对重点客户的产品方案研讨，为部门的新客户开发提供支持；

13、组织各项营销管理制度、流程、标准在部门内部的宣导和实施，确保各项要求落地执行。

职位要求：

1、5-7年涂料行业及管理经验、熟悉炊具，烤具，厨房小家电和壁炉市场；

2、熟练应用涂料行业、产品及应用知识、了解涂料行业标准和法律法规；