主要职责

1.战略规划与目标管理：

ü 根据公司整体战略，制定并实施年度、季度、月度销售战略、市场拓展计划及销售预算。

ü 分解并下达销售目标，确保销售任务按时、按量完成，对最终的销售业绩指标（销量、利润、回款率）负全责。

2.市场拓展与品牌建设：

ü 深入分析饲料行业市场趋势、竞争对手动态及客户需求，寻找新的市场机会和业务增长点。

ü 主导开发与维护大型养殖集团、规模化养殖场等核心客户资源，建立稳固的战略合作关系。

ü 提升公司品牌在目标区域内的知名度和影响力。

3.销售团队建设与管理：

ü 组建、培训、激励和管理一支高效、专业的销售团队，包括大客户经理、区域经理、业务代表等。

ü 建立并优化销售管理体系（如渠道管理、客户关系管理、价格体系等）和业务流程。

ü 对销售团队进行绩效评估与辅导，打造积极向上、富有战斗力的团队文化。

4.客户关系与风险控制：

ü 建立完善的客户服务体系，提升客户满意度和忠诚度。

ü 监督销售合同的执行与应收账款的管理，确保资金安全。

ü 有效识别和管控市场风险、信用风险。

任职要求：

1.学历与经验：大专及以上学历，畜牧兽医、动物科学、市场营销、企业管理等相关专业优先。具备8年以上饲料行业销售经验，其中至少3年以上饲料企业担任销售总监或高级销售管理岗位的成功经验。

2.业绩证明：拥有清晰的、可验证的销售业绩记录和成功的大客户开发案例，对区域市场有深刻理解和掌控力。

3.团队管理：具备出色的团队领导能力，有成功组建和领队的经验，善于激发团队潜能。

4.战略与执行力：具备敏锐的市场洞察力和战略规划能力，同时能强力推动战略落地，结果导向。

5.个人特质：出色的沟通协调能力、谈判能力、抗压能力和解决问题的能力。为人正直，有强烈的责任心和事业心。