一、岗位概述
负责公司外贸渠道的开拓、管理和优化，制定并执行渠道战略，带领团队完成销售目标，提升公司品牌在国际市场的知名度和市场份额。
二、岗位职责
1、渠道战略与规划:
根据公司整体战略，制定并实施外贸渠道发展战略和年度计划。
分析国际市场趋势和竞争格局，挖掘潜在市场机会，拓展新的销售渠道。
评估现有渠道绩效，优化渠道结构，提升渠道效率。
2、渠道开发与管理:
开拓海外代理商、经销商、批发商等合作伙伴，建立并维护长期稳定的合作关系。
制定渠道政策，包括价格体系、销售目标、市场支持等，并监督执行。
组织渠道培训，提升合作伙伴的产品知识和销售技能。
处理渠道冲突，维护渠道秩序。
3、团队建设与管理:
组建并管理外贸渠道团队，制定团队目标，并进行绩效考核。
培养团队成员，提升团队整体业务能力。
4、市场分析与报告:
收集和分析国际市场信息，撰写市场分析报告，为公司决策提供依据。
定期向公司管理层汇报渠道运营情况。
三、任职要求
学历:本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先。
经验:5年以上外贸渠道管理经验，有成功开拓海外市场案例者优先。
技能:
熟悉外贸流程和相关法律法规。
具备优秀的商务谈判能力和沟通技巧。
具备良好的市场分析能力和敏锐的商业嗅觉。
具备较强的团队管理能力和领导力。
语言:英语流利，能作为工作语言，掌握其他外语者优先。
其他:能适应海外出差，具备良好的抗压能力和职业道德。
四、薪资福利
具有竞争力的薪资待遇，具体面议。
完善的福利体系，包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
良好的职业发展空间和培训机会。