岗位职责
1、战略规划与目标管理
制定政法信息化领域（公安、法院、检察院等）的年度销售战略及市场拓展计划，完成公司下达的业绩目标。
分析行业政策及客户需求，挖掘政法系统信息化建设（如智慧警务、数字法庭、大数据平台等）的潜在商机。
2、客户开发与关系维护
主导省级/市级政法单位高层客户（如政法委、司法部门等）的商务对接，建立长期合作关系。
统筹重大项目招投标工作，主导方案设计、报价谈判及合同签订全流程。
3、团队管理与赋能
搭建并管理10人以上销售团队，制定绩效考核机制，提升团队行业专业度及项目攻坚能力。
定期组织政法信息化产品培训，确保团队掌握解决方案技术亮点及政策合规要求。
4、行业资源整合
联动技术部门，推动产品迭代与客户需求精准匹配；协调生态伙伴资源，打造差异化竞争优势。
参与行业峰会、政法系统研讨会等，提升品牌在垂直领域的影响力。
5、风险管控与合规
确保销售流程符合政府招投标法规及信息安全标准，防范项目回款风险。
岗位要求：
1、33岁左右，特别优秀者可适当放宽至35岁，本科及以上，计算机、法学、市场营销等相关专业优先。
2、5年以上ToG/ToB信息化销售经验，其中3年以上政法系统（公安、司法、智慧城市等领域）销售管理经验；
3、主导过单项目500万以上政法信息化项目（如执法办案平台、大数据中心建设等），熟悉政府项目运作模式。
4、具备省级政法单位客户资源及关键人脉络，能快速切入目标市场；精通政府招投标流程，擅长技术方案解读与价值呈现，具备较强的商务谈判能力；
5、对政法行业信息化趋势（如AI执法、区块链存证等）有敏锐洞察。
6、抗压能力强，适应高频出差及高强度项目攻坚；具备高度合规意识，无不良从业记录。