职位概述

锐锋医疗与NSK Dental全球销售体系对接的关键负责人与战略协同者。使命：对内，建立并优化锐锋销售团队的管理体系、流程与制度，确保团队高效运转并与公司战略对齐；对外，作为锐锋的首席销售代表，深度协同NSK遍布全球的海外销售团队，提供无缝的销售支持，通过数据分析、策略复盘与高效沟通，驱动双方合力达成并超越既定的国际销售业绩目标。

主要职责

1. 战略协同与业绩管理 (40%)

· 负责与NSK全球各区域销售管理层建立并维护紧密、互信的合作关系。

· 深入理解NSK的全球市场战略与渠道策略，据此制定并动态调整锐锋销售团队的协同支持计划，确保行动一致。

· 共同设定与承担全球销售业绩目标（如销售额、市场份额、利润等），并主导将目标分解为锐锋内部团队及与NSK各区域协同的具体KPI。

· 定期（月度/季度）追踪、分析全球销售数据，洞察业绩偏差与市场机会，组织协同复盘会议，制定并推动 corrective actions。

2. 内部销售体系构建与团队管理 (35%)

· 负责从0到1或全面优化锐锋国际销售部门的内部管理体系，包括但不限于销售流程、客户信息管理、报价与合同管理、协同工作规范等制度与SOP建设。

· 主导设定部门及每位团队成员的关键绩效指标（KPI），确保其既能激发团队效能，又能精准对齐并支持公司及NSK的联合业务目标。

· 负责团队的日常管理、指导、培训与激励，提升团队的专业能力与跨文化协作意识，打造一支高支持度、高响应度的精锐销售支持团队。

· 管理相关销售支持预算与资源分配。

3. 数据分析、沟通与汇报 (25%)

· 建立系统的销售数据看板，能够熟练运用数据分析工具，从销售数据、市场反馈中提炼有价值的信息，形成定期分析报告。

· 具备出色的英文书面与口头沟通能力，能够准备结构清晰、数据详实的英文演示材料，定期向NSK全球管理层、锐锋本地管理层进行业务汇报。

· 高效组织并主持跨时区、跨文化的线上/线下会议，确保信息传达准确无误，决议得到有效跟进。

· 成为跨文化沟通的桥梁，化解可能的误解与冲突，营造积极、开放的协作氛围。

任职资格

必备条件：

· 本科及以上学历，商务、管理、市场营销、医疗器械或相关专业优先。

· 10年以上销售经验，其中至少5年在医疗器械行业（口腔器械领域经验者优先）的国际销售管理经验。

· 出色的英语沟通能力，可作为工作语言进行流利的商务谈判、演讲、报告撰写及会议主持。

· 具备从体系搭建、流程制定到KPI管理的完整经验。

· 丰富的跨文化、跨语言工作经验，有直接与海外团队（尤其是日本或亚太、欧美团队）紧密合作并取得成功的案例。

· 卓越的数据分析能力与商业敏锐度，能基于数据做出决策。

· 出色的领导力、沟通协调能力、解决问题能力和抗压能力。

· 能适应一定频率的国际差旅与灵活的工作时间（用于跨时区会议）。

优先条件：

· 有在跨国企业或被并购后组织中工作的经验，理解矩阵式汇报与协同工作的复杂性。

· 掌握日语或其他第二外语。

· 拥有广泛的国际口腔医疗器械行业人脉与资源。